20年6月，冯博继续给章天推荐商机，这次的商机很特殊。一个系统运维的项目。客户交流完直接告诉了章天投标日期。因为运维水平差异不大。章天就入围了。
章天觉得项目不太靠谱，没有可打的点。对接人只是采购。也没有商务关系。冯博那边也没有特别多的关系。关系水平只能说泛泛之交吧。章天心里就打算陪标交朋友了。
按照公司标准，章天报价了25万。报完后采购主动联系了章天。说你们报价的基准都不一致，按照谁的标准来，章天一听觉得项目有戏。金额也不大。采购可能有权利决定谁中标。
章天在电话里：张经理，项目就是纯运维，也就是人天消耗。可以按照经验，按照最低标准的人天基数来报。也就是大家统一报一个人天数量。谁单价低你选谁？采购张经理笑了笑，挂电话前对章天说他考虑考虑。
章天第二天直接杀到了客户现场。见到了采购，直接摊牌去问了竞争对手及运维范围。拿到了真实数据。按照行业最低标准报了价格。但是行业最低标准，毛利依然很大。二次报价后第二天，采购就让章天来签合同了。
虽然项目不大，但是是章天挖掘的新客户。章天终于完成了另一个里程碑。自我开单，也拥有了自己的渠道s哥一如既往的高冷。章天离职后才说：怕你骄傲，这个项目做的很漂亮
章天和冯博关系一直都在，没项目也一起喝酒泡吧，去洗澡。两人没什么顾虑的事情。都在认认真真的赚钱
章天自己也总结了项目赢单的原因：1.客户需求并不复杂，决策链条单一。2.客户采购对于章天有信任感。3.信任感来源于章天说中了判定依据，问出来了竞争对手及预算。4.在跟it关键的交流上，章天没有犯错。
这个项目后续也很有意思：章天离职后，第二年续签hd的新销售并没有签下来。最重要的原因在于对接的采购离职了。没人替hd公司说话。所以说销售离职，大概率影响项目走向。
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