张经理离职后去了另外一家药企，依然跟章天保持联系。项目成功后，两人在喝了两次酒。12点之前送他回了家。章天很容易获取到新客户的商机。虽然最后没有成功。但是有了登门的机会。
实话讲这个张经理有点能喝，章天并不擅长白酒，那次为了陪他喝好。两人一人喝了一瓶牛栏山二锅头。
至少在章天眼里，花公司钱做自己的关系，这就是销售最大的成就。有认识的人才能有靠谱的项目。无论是把控项目节奏，还是搞清楚竞争对手的进度。都有关键作用。tb销售没有无缘无故的丢标和中标。
章天后来离职后，也跟张经理联系过。一个爱喝牛栏山的BJ小伙。每次见面每次牛栏山百年。媳妇在家就是烤串店喝到12点。项目最终没有成功，但是有了它就有了敲门砖。
意外之喜跟意外的比例一般是1比4。大约20%的项目能成功。
章天也通过这种经验，积累了自己的人脉圈子。每天东跑跑西窜窜。不亦乐乎。体重也是每年胖10斤的进度在发展。周末跟同事打牌，跟其他销售打牌。或者吃个火锅，唱个卡拉OK的。
章天在sd离职后，成为s哥唯一一个手下s哥是SJZ人。所以经常跑SJZ项目，走之前都会嘱咐章天BJ有什么事情替他去一趟。章天觉得也没什么。其实这时候也就出现了矛盾。
章天做了很多善后的事情，对于章天个人来说，是属于浪费精力的事情。因为业绩s哥的。一个月不出单后s哥就会叼章天每天都在忙什么。这也是章天最终离职的一部分原因。当然这是后话了。
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