渠道的来源有几种，公司对接给你的，自己发展的。一般对于直销人员，获取商机不能依llin商机。这样的商机没有任何关系。获取不到真正信息。赢单渺茫，浪费时间。老客户经营又不能快速出单。所以一般直销的精力的一半要放到渠道上。
靠谱的渠道是没有的，只有靠谱的人。渠道推荐最不靠谱的项目往往是客户只是有个想法，而且决策人不参与。就让下边人去弄。碰巧就跟你的渠道说了下项目的事。你去跟进发现根本没法跟。客户让你带着顾问来讲一次后，就没有下文了。甚至项目启动了你都不知道。
没办法，当你没有项目跟进或者漏斗商机不足的时候，只能持续去做这件事。
随着章天做的时间越来越久，看人也越来越精准。谁是枪手，谁是骗方案的，谁是朋友。章天几次接触就能判断出来。
对于一个企业来说一定要报税。卖税的销售其实是最好的渠道。对于他们来说不缺商机，也不缺业绩。只要勤快，在BJ这个地方也饿不死。
章天就认识了一个这样的销售。每年提成50多万。我们就叫冯博吧。冯博底薪4000，提成每月4万多。人特别靠谱，只想挣钱成项目。对于税特别专业。
就算是章天这种技术出身的人，也能侃侃而谈。主要是没精力搞项目关系。因为量大没精力。
冯博推荐了几个商机给章天，商机金额较大，但是立项困难，都处于项目初级阶段。章天就正常跟进。不了了之几个单子后，章天也没有气馁。终于来了机会。。。。。一个项目出现了中标的兆头
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