疫情归来。2020年的冬天特别寒冷。章天飞回BJ后，自己住的自如没敢回去。去哥们XD家了。住的地方离GA客户很近。疫情时，客户都远程上班，肯定不见你。章天通过软磨硬泡。终于得知了副总裁是135上班。章天周一从微商那里买好了20个N95。以给客户送口罩的名义。来到了客户楼下。
除了出机场时候见到了防护服。章天第一次在客户门口见到了防护服。章天给副总裁打电话。副总裁说是开会。今天没法见，闹着疫情。
章天：那我等您吧，您下班时候我把口罩给您。副总裁嘴上说着不要。偏偏章天执着。副总裁摁了一声。章天也不知道副总裁会几点出来，或者会不会出来。没办法，章天站在门口，那天的BJ格外的冷。天渐渐黑了，章天腿麻了。绕着甲方公司走着。
晚上6点，章天见到了副总裁，副总裁开口第一句就是--章天你疯了吧。你要说什么你说吧。章天递上了自己准备好的口罩。说：X总，疫情严重，公司给您准备的口罩都是一次性的。我这边家里做药店的，家里有点存货，用不了给您送过来的。X总接过来说，边走边说吧。
边走边聊。章天跟X总就是在那天成为了朋友。聊了疫情及公司规划。东拉西扯了10分钟。章天直接摊牌了说到：X总，这个项目对于你们来说很重要，对我个人来说更重要。之前的表现不知道您满意么？如果觉得不可以，这个标我们也投，避免流标。您看您心里怎么想的？您看竞争对手都有谁？我报价多少合适？
X总推了推眼镜说到：我知道你的意思，你们表现都差不多。天挺冷的。从我个人角度说我想选你们。竞争对手价格都比你们高。现在你的报价挺好的，略微降降就可以了。
章天心里一惊，没想到第一个自己打赢的单子居然是在疫情期间，居然是一个没人经营的客户。章天嘴上连连承诺。做好交付。为了夜长梦多。问了X总什么时候投标?
X总说到：我们今天刚聊完招标事宜，打算下周一，还有2个工作日。想到供应商因为疫情用章麻烦。就邮件投标吧。章天心里开的乐开了花。说了很多x总愿意听的话。把X总送到了停车场。一转身开心的笑了。屁颠屁颠的回家了。
节奏跟X总说的一致，章天顺利成章的中标，安排合同及顾问进场的事宜。BJ解封的第一天，MM哥组织了一场聚会。喊上总监的同事，带上了章天。那种待遇章天知道什么意思。章天那天搂着MM哥大醉了一场。
章天也通过了那一个单子，证明了自己的能力。这个客户现在只有章天能负责跟进。甲乙双方信任已经通过章天的项目建立起来了。章天后来经常去甲方现场，盯着顾问和项目进度，有什么问题及时解决。甲方项目经理GA也对章天放下心来，帮着章天催着项目款。后来X总又给了章天一个项目。包括后来章天离职了，X总仍然信任章天。有什么项目都想着章天。章天也扭转了乙方在甲方心里的印象。当然了这是后话了（PS：后续的项目很有意思，记得收藏加关注哈。）
↑返回顶部↑