章天在签这个单子前，其实也踩过几个坑。章天记得跟SMD在SJZ认识了N总。N总说话比较满，指点江山的一个人。后来去BJ发展了。在一个快消产品当。张超确实没客户，就没事约N总拜访吃饭。头一次去做了拜访，N总热情的招待了张超喝茶。但是一旦聊具体项目的时候，就明显转移话题。
章天也并不意外。对于章天和N总来说，都是第一次见面。双方的信任还没有建立起来。章天觉得第一次能搭线就好了。一来二去约吃饭，章天就约到了N总吃饭。对于这种好装B的人。章天出售也是阔绰。
在BJ南边找了一个四合院吃饭。四合院还有某相声大师的合影。整个院子就八个包间。那晚6点多，章天和N总在一个包间，吃着正经的BJ菜。喝着红酒。一来二去，两人喝了两瓶。双方仍然在试探底线。谁都希望跟决策层或者高层摊牌。这样事情落地靠谱。章天对于这个早就有了认知。来之前已经问好了底牌。两瓶下肚，两人晕的乎就称兄道弟了。喝完章天就想送完客户就回家。
结账花了章天3000块。出门后，N总问几点了？章天：不到八点。N总补充道：哎呦，喝的有点快呀？然后笑嘻嘻瞅着章天。章天当然知道什么意思？顺水推舟的说自己找场子去第二场喝。做过销售的人都知道，所谓的第二场是哪里。N总心里说这销售还靠谱，听的懂话。嘴上还是拒绝。
章天自然也懂得，半推半就两人就打上车了。风一吹，章天心里就有点骂娘了。这个老油条怪不得特意不开车，就是为了找我喝第二场。而且今天也是N总主动的约章天吃饭。
章天提前跟领班打点了，知会了领班，这是我客户，跟往常不一样。章天虽然挣得不多，但是敢花钱，也不贪那点报销费。所以领班一看天哥说话。分外使劲。第二场喝的特别HIGH。
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