说完成都。十一回来后，一个18年就停止的客户分到了章天手里。是一家被美国制裁的公司。客户的对接人是个副总裁。章天按照流程及自己的处理方式见客户。
对于章天来说，也受到了公司影响。建立联系，让客户有需求想到你。副总裁所在的公司我们叫G公司吧。G公司花钱比较困难，对于HD公司和章天来说确实不是优质。但是翻看以前合作。18年以前每年都有200万的产出。觉得这个客户也不能放弃。没事就去这个公司楼下跟副总裁喝咖啡。副总裁说我们这没项目。章天边回应着边喝咖啡：希望有项目的时候能想起我，没项目我来这学习来了。已经买的系统出了问题你不也得找我么？章天在客户留着一个不错的印象。
12月份时，副总裁找到了章天，说是启动一个项目。让章天来参与。章天就正常在跟进。售前啊，POC等等。副总裁引荐了项目经理GA。GA属于那种嘴特别严的人。跟每家供应商都走的不近。公平公正。这种项目经理最难搞定。无奈只能慢慢处。临近春节。项目也就按照20年3月份去招投标的计划了。章天反复在问客户预算和竞争对手的牌。无奈GA嘴严。什么也不知道。副总裁更是说自己不清楚。章天都想要放弃了。日常参与，交个朋友。
转年疫情来临。大家都很恐慌。担忧项目暂停，甲方爸爸没钱。章天已经吃了两个憋了。知道你很好。但是我们没钱了。章天心里害怕。但是章天为了不被裁掉。想了很多办法去打探消息。项目没受疫情影响而黄掉。但是赢单变得更加困难了。也更重要了。章天想了个招数，让事情出现了转机。。。。。。（预知后事如何，且看章天如何化解。求票票求票票求票票）
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