章天的入职面试流程也很搞笑。章天回BJ后，对于没有销售经验。只能海投海面。19年5月初已经面好了一家gkj。后来5月3号接到了另一家面试的电话。说是人在国外，回来面试。
5月中旬，面试官和章天在公司楼下星巴克进行了面试。章天像一个小白一样。听着面试官炫耀技能。章天自己也没觉得特别靠谱。可是要去从事tb销售，必然需要经验。还好公司福利不错。就答应入职了。面试官后来是章天的领导简称就s吧s和章天都没想到，章天会最终成为销售核心。变成s离不开的人。
入职第一s带着章天拜访了集团，同时也认识了同部门的新同事。但是跟多金的联系变少了。不能每天做好基友了。集团隶属于中国tp大学。是一个综合大型集团。企业系统用的是美国软件。入职的新公司简称hd。专门做国外软件的落地实施。
集团涉及软件，房地产，证券，医疗等各个板块。属于女人当家的国企。s哥眼里，我新来的不懂业务就把集团下属的d子公司分给我来经营。一个手拿把握的系统优化单子。金额大约20万左右。于是带着顾问频繁去了交流。最终报价195000。客户对接人是老师，并不是最终拍板人。他如实上报领导。领导非让他压价。我跟顾问商量后降到了18万。客户仍然不同意。我便没有继续降下去。也是汇报s哥s哥对于这种没有大产出的客户，只强调了一句话，不要影响客户关系。做长期客户经营的软件公司都这样。大型集团很难经营。因为你哪个项目做不好或者略微得罪某个客户，都可能会影响到整个集团的合作。谨小慎微是对的。
我做销售犯的唯一逻辑性错误就是——当我寻s帮助的时候的销售逻辑应该是寻找上级帮助。也就是说我自己搞不定了，需要领导介入。那必然是要s准备好跟客户的谈判。如何促成成交。而不是拉s一起来，逼着甲方表态乙方就是不降价-----你s也没有用。
跟客户聊完出来后s狠狠地批评了我一顿。无关努力，而是销售思路。浪费了他在客户心中的能力，这点事情也搞不定。另外最终浪费了双方时间。没有谈妥。章天特别感s的指导，让章天长了很大经验。后续情况果然s所说。甲乙双方合作的特别深。s不好使就继续往上找。最终找到了北区总经理。165000章天公司略微赔钱做的项目。对章天来说这个事情很不值得，对北方区总经理也是一样。几百万项目谈的人去泡一个20万不到的项目。浪费了大领导的时间。
这是章天销售中印象很深的事情。作为乙方的目标是促成合作。作为乙方的销售要确保拿单和维护客户关系。邀请领导来谈事情，要说清楚目的及策略以及最终的底线。这件事造成的影响后续蛮大。甲方几个子公司都说章天比较嫩。项目往往不跟章天谈了。都跟CS哥去谈。章天最终也没有完全接手这个A集团。（PS：章天也因为这件事郁闷了很久）
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