魔法学徒立即转换到了对应话术上：拉大旗扯虎皮，狐假虎威。这个装逼套路就是要拉上权威机构，比如铁金库，帮公司狠狠地背书，好显示出我方很高端很有格调。
“权威机构认证”——五百加隆公司有合法的经营许可证（虽然只限中介），就是有权威机构认证的体现。
“与铁金库合作”——一般情况下，金融转账必须通过铁金库，这当然就是有合作的表现：第一，转款本来就是铁金库的服务内容，自然“配合”。第二，换句话说，铁金库“合作”地为我公司提供转账服务。第三，也就是说，铁金库和我方在保持着“合作”。
只是有意引导而已，这可不是假话。塞勒斯.西里奥托可是诚实正直的魔法学徒。但是，五百加隆公司的销售话术，就是这样子的套路。
“你们这个借款是怎么办理的……对了，你再说一遍，利息多少来着？”客户深信不疑，但是隐隐察觉到“利息过高”时的日常问题。
那就再换一套套路应对，因为塞勒斯的工作内容就是：告诉客户那百分之百是你的错觉！
“利息两分，是比铁金库稍稍高了那么一点点（铁金库利息几厘）！但是阁下您想啊：铁金库最近收缩了借贷业务，严控资金流动，申请要求过高不说，手续还麻烦。而且铁金库背后是十大公会，又是强权机构，出了名的横行霸道，您能跟它讲道理吗？找亲族朋友周转吧，抹不下脸面又不好开口，多难堪——不如自尊自立！”
通过贬低别人来突出自己，完美捧杀客户，顺带堵死对方所有后路。
一秒钟之前才拉上了铁金库当陪衬，用权威机构帮公司背书；转眼又拿铁金库当箭靶，暗箭连连，还一箭一箭地射在铁金库的膝盖上。
然而塞勒斯刚接触工作，充满激情与干劲儿，浑然不觉得这有什么不对，他只是在按照工作要求回复而已。公司社长教他的销售话术就是这么说的。
“我们公司手续简便，审批快。如果您有铁金库账户，三天转账到户！”需要借钱的客户，缺钱的时候都挺急的。魔法学徒对客户发出了致命一击。
“哦，原来如此……”效果拔群，客户上路了！
“尊敬的阁下您好，请问您怎么称呼？我是客户经理灰袍塞勒斯。这是我的通讯号码，恳请惠存。我将专门负责和您联系，帮助您办理借款业务！”魔法学徒开始乘胜追击。
明明实习尚不满一个月，实习生塞勒斯就是敢把“客户经理”的头衔，往自己头上可劲儿戴。反正同事们电销的时候都是这么玩的。塞勒斯反而觉得“正式客户经理”这么个头衔，起码比以列加自称的“客户总监”要谦逊太多了。
“哦，你好你好。我是晨曦教会的红衣主教，格里高利七世。经理可以直接叫我格里高利。”这就是有求于人的态度，通话那头的红衣主教格里高利七世态度一变，瞬间就放低了一些身段了。
客户只是在客套，塞勒斯才不会犯这样的低级错误。魔法学徒始终把自己的姿态摆放得很正。巴尔古夫社长可是说过：“你提供的是金融服务产品，本质上是提供服务。钱，是公司的。”
“格里高利主教大人，很荣幸为您服务。”一脸职业化微笑的塞勒斯，用微微恭敬又不失礼貌的态度，向客户点头致意。
在二百零七次一无所获的通话之后，塞勒斯.西里奥托的刻苦练习有了回报。在第二百零八次电销的时候，他的第一单借款业务谈成了。
“好的，我考虑考虑。”通话结束时，红衣主教格里高利七世，留下了这么一句话。
一般来说，“考虑考虑”只是句托词，讲话者是在打发掉谈话的对象。但是塞勒斯知道自己成功了，因为他已经和红衣主教大人约定了见面商谈的时间和地点。接下来他要做的，就是为登门拜访格里高利七世，做好准备。
“记住，西里奥托。电销，只能让你快速的找到需要金钱的客户。一笔借款业务的最终达成，离不开当面商谈。”
“金融是虚拟的经济事物，客户的信任则是看不见又摸不到的存在。一个真实的金融经纪人、客户经理，显然要比位面通讯仪器上的一个人像虚影，更容易受到客户的信赖。”
“电销里面，你想怎么忽悠都可以，只要你能把话圆回来。但是电销通话里面，不要谈具体业务。切忌，切记！”
这是巴尔古夫社长的经验之谈。社长大人对于金融销售，有着自己独到的见解。培训结束还没过几天，塞勒斯可是牢牢记住了巴尔古夫社长的指导。
拉尼卡位面的全名连本地人都不常使用，大家更愿意使用约定俗成的称呼“公会城拉尼卡”。因为拉尼卡整个位面都是一座巨大的城市：互相连接的巨大厅堂，破旧的贫民窟，古老的遗迹，深邃的地下城，还有当中夹杂着的层层哥德式石造建筑。或者换一个说法，作为一座前所未有的城市，公会城已经占领了拉尼卡位面世界。
无数城区组成了这座规模骇人的城市，填满了一整个位面的地表和地下，第二纪元里甚至还出现了向天空发展的趋势。公会城这座城市，比其他的任何一座已知的异位面城市，都更具有影响力：这是个广大无边的，乃至其名称自数个纪元以来，就已经取代此位面之名字的——超级大都会。
魔法学徒塞勒斯步行通过城区与城区的边界，前往临近的黄昏城区赴约。他向边界巡卫兵付了两个银币-银可西的入城税，在约定时间以前到达了黄昏城区的中心广场。晨曦教会的修道院，就位于黄昏城区中心广场边上。
“约见客户必须守时，最好提前一刻钟到达。”这是红袍法师以列加教给塞勒斯的销售常识。
魔法学徒穿着一身合体的灰色法师长袍。袍子的显眼位置上，印着五百面额的金加隆图案，那是公司的标志。这件普通的新袍子是亚麻布缝制的，w.knsh． 也是魔法学徒的工装，死贵。
为此塞勒斯不得不向公司的女财务上交了十五个银币，快接近一个加隆了。一金币等于十六枚银币，即一金加隆等于十六个银可西。除了金银兑换是十六进制，公会城拉尼卡采用的一直是十进制。
“没有底薪，没有餐补和交通费，工装自费！”巴尔古夫社长如是说。
摇摇头，试图把面试记忆从脑海中挥去，魔法学徒下意识的不愿去回忆社长大人更加糟糕的后半句“不买保险”。即便处于法师们的统治之下，公会城里也有不少危险的地方，异位面更不是什么安全之处。还好，塞勒斯的第一个客户就在临近城区。
与一个月前相比，魔法学徒不再唯唯诺诺了，变得自信了些，谈话一旦涉及到借钱的内容，更是能做到滔滔不绝。社长大人也曾表示：塞勒斯显得有点腼腆的样子，最适合获取客户的信任。
“我是灰袍塞勒斯，与红衣主教大人约好的。”塞勒斯做了一个大的深呼吸，敲响了修道院的大门，向开门的神甫说明了来意，随即被引领进了修道院。穿过修道院的花园，塞勒斯就看见了凉亭中的红衣主教格里高利七世。
“时间刚刚好，准点。”他想。
第一次面谈客户，塞勒斯能做的事，也只是把电销时说过的话，向红衣主教大人又重复了一遍。不过，年轻法师热情的工作态度、略显腼腆的性格，让他获得了格里高利七世的初步信任。
然后，魔法学徒便在对方的积极配合下，拿到了申请借款所需要的个人资料。
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