整个故事开始于一次朋友的求助，翟医生是一个学藏传佛教的佛教徒，这些年飘着也没做出点什么成绩，不过人没什么坏心眼，所以大家也愿意跟她接触。
20年10月份的时候，她找到了我，想做一下养老产业，说北京跟成都有几家风投公司愿意投资给她，让她做一份商业计划书。
好吧，对于这些文书工作，有些人年纪大一点就写不好了，不知道是技能退化还是懒了。我做了好几年养老和品牌的策划，这些事情做起来肯定是会轻松很多，于是答应了下来。
养老这个产业，现在的情况是投入很大，赚钱不多。你投入很多钱搞个养老地产，要是位置不好，一样卖不动。养老院投资修了很多楼来给老人住，除了政府补贴，还有老人住宿的费用，利润普遍只有几个点，还没有买理财划算。养老服务倒是供不应求，可是都是赚的辛苦钱，劳心劳力的。
翟医生说风投可能会投资她500万，前面的养老地产不要想了，养老院只有租房子搞，租房子没有政府床位建设补贴，前期客户不足的情况下，还有疫情影响，估计得一直亏本。所以我给她想的方向是做养老服务。
翟医生还是很认同我的想法，不过她想的是开养老院，因为她之前去考察过一些农村的地方，土地很便宜。她想得很简单，搞点农业，做点养老，生意就转起来了。
我很想说呵呵，不过作为朋友也不好打击她。因为工作的关系，我去考察过这些农业综合体，农业开发收益是不稳定的，其他的辅助收益包括文化旅游，健康养生，养老住宿，不是没有做得好的，但是一百家里一家做得好赚钱的笑声，遮挡不了另外99家亏钱的哭泣。
钱是她的无所谓，随便她怎么折腾，但是风投投资是要看未来的，按她这种租农村地开养老院的想法，不说全国已经有多少人在做了的竞争，自己怎么赚钱都很难自圆其说。
所以我站在专业的角度，否定了她的想法，还是老老实实做养老服务吧。
养老服务这块，市场蛋糕挺大的，可以做的种类也多，国家统计数据19年都有4万亿。那些做老年护理的就不说了，卖保健品撒的一个老人一年买几千上万的都不在少数。如果要进入这个养老服务行业，不是难事，毕竟做了好几年，大家各种关系都有点，行业也不陌生，混口饭吃一点问题都没有。
难的就是怎么样让投资人愿意投资你，你的优势是什么？如何让投资人为你的想法买单。养老服务传统的服务是劳动密集型的，靠人堆，管理也是件难事。
你看经常有那些杀人保姆事件，卖保健品夸大宣传骗老人钱撒的，行业阴暗面一报出来就是社会问题。我们国家人口太多，老龄化未来30年直线上升，人多问题就多，这个服务不是那么好搞的。
不知道是不是因为我做策划脑子活，还是神佛指引，研究了两周市场数据和情况，我还真找到了一条没人走过的路，专业的话叫做细分领域垂直市场：
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