“孙经理，你怎么过来了？我这会儿有点忙……”
忙？没有结果的忙碌有意义吗？
孙志强忍着吐槽的冲动，低声跟批发商说道：“钟老板，我们老板想跟你交流一下，他在五楼等你。”
“啊？能不能等忙完？”姓钟的批发商露出迟疑，明显不想耽误做生意。
“先让嫂子看着，你抓紧时间上去吧，很快就能说好。”
“楚老板，我们老板在五楼等你……”
“金老板……”
孙志强和董学文的效率很高，仅仅半个小时五楼办公室就挤满了批发商，原本以为只是喊了自己，心里还在暗暗纳闷自己跟苏峥没有交情，怎么突然找上自己了？看到其他批发商也被喊上来，这才有人意识到不对劲。
“诸位，我知道你们都很忙，所以咱们长话短说，挑重点说。”
因为人多，苏峥不得不提高嗓门大声说话，保证让更多人听到自己的声音。
“你们中间很多人都比我岁数大，比我做生意早，按理说我只是给你们提供了做生意的场地，根本没资格过问你们的生意。但我现在就想问问你们，忙活了一上午有谁成交了？”
看产品问价格的人太多了，自家门前的客户都应付不过来，谁有心思关注别家有没有卖出去货？
可每个人都很清楚，这一上午自己说得口干舌燥，却是一笔生意也没有做成。本以为只有自己是这样，听苏峥这么一说，众人的表情瞬间变得怪异起来。
“进来这些人难免有凑热闹的闲杂人员，但也不是没有诚心过来进货的个体户。一个人没有成交，可以说是双方没有谈拢，这么多人都没有做成生意，不用想都知道出了问题，而且问题很严重。”
苏峥面无表情扫视众人，“孙经理跟我说一上午都没有成交时，我就知道不对劲，我跟孙经理转了一圈，看了你们其中一些人做生意的方法。不知道你们是还没有适应聚集在一起做生意的环境，还是你们故意这样做的。”
“十几家铺面，单是连衣裙一种产品就能报出七八种价格。全商场这么多卖连衣裙的批发商，价格得有多乱？货比三家是没错儿，可若是比十几家，甚至几十家呢？如果你们是顾客，面对这么多不同价格，你们会如何选择？”
有人眼神闪烁，有人沉默不言，有人则是皱眉看着苏峥。
把他们喊上来，不是沟通交流，因为时间不允许。所以说话必须刺激他们的痛点，让他们直接感受到错在哪里了。
“我跟大家说这些，并不是想挑你们的毛病，而是真心不想看着大家一腔热情白白浪费。咱们都是做生意的，你们赚到钱才能长期在我这里租赁，你们赚不到钱，谁还留在这里让我赚钱？”
苏峥很直白地说出利害关系，“我不想教大家做生意，也没资格教大家做生意。我只想给你们提个建议，同类产品的价格可以有差异，但这种差异必须控制在很小的范围内，留给顾客的选项越少成交率才能提高，你们自己琢磨一下是不是这个道理！”
“时间有限，我就不耽误大家做生意了。从五楼下去这段路程，你们应该能达成一些共识，扎堆做生意讲究的就是同心协力墨守成规，想用低价拉拢顾客不是不可以，但我敢保证你生意做不长久。”
苏峥说完直接闭嘴，众多批发商相继走出办公室。
或许是宽敞的空间让人不再感到沉闷压抑，有人率先开口道：“同志们，反正一上午也没有开张，不如试试苏老板的建议。”
“试试就试试，先说连衣裙吧。”
↑返回顶部↑