他们用了五天时间进行策划，拿出了一份特别详细的剧本。&p;1t;/p>
这份剧本里面列举了好几种可能性，针对不同的可能性，他们需要做出不同的反应。当然，这种事不可能把所有可能性都列举出来的，谁也不知道谷歌代表团到底会如何回答。&p;1t;/p>
他们能做的，只是尽可能地把几种概率较大的可能性推演出来，而一些概率没那么大的可能性，他们则口头上进行推演，大家记在心里就好了。&p;1t;/p>
随后他们又用了一整天时间进行排演，免得到时候反应不过来。尤其是盛清明和曲风，他们不是专业的谈判人员，需要简单培训一下。&p;1t;/p>
第七天，他们在准备好的待客室里接见了谷歌代表团，对方一共有四人。三男一女，其中就包括之前的1ke，另外两个男的分别叫做de1，kenn，女的叫做e1s。&p;1t;/p>
de1年龄最大，可能有五十来岁了，是谷歌代表团的领头人。kenn的相貌挺帅气的，硬朗高大，是比较受欢迎的白人类型。&p;1t;/p>
e1s不是白人，而是印度和美国人混血，身材像模特一样高挑，长相的话不好评价。如果喜欢棱角分明的女人，e1s算漂亮的，如果喜欢线条柔和的女人，那她好像不是很好看。&p;1t;/p>
她的打扮很时尚简约，而非职业装，麦色皮肤显得很性感。&p;1t;/p>
“这三位是我们公司的商务人员，专门负责谈判。”一开始，盛清明先向对方介绍三名商务精锐，说道：“由于此次会谈比较重要，所以需要有专业人士的参与。”&p;1t;/p>
“没问题，我们开始吧。”1ke说道。&p;1t;/p>
其实1ke早就现盛清明和曲风并不是专业的商务人员，之前他还有点纳闷来着，江燕公司这么大一家公司，随便派两个人承担这么重要的任务。&p;1t;/p>
现在终于来了专业人士，1ke他们感觉理所当然，同时又谨慎起来。&p;1t;/p>
“卫主管，你们先说。”盛清明道。&p;1t;/p>
这都是之前彩排过的，盛清明在说这句话时，没有什么面部表情，语态要稍微生硬一点。这一点点的生硬，马上就让对方感觉到，盛清明与这个卫主管并非和睦的同事关系。&p;1t;/p>
而卫金痕的反应则很严肃，刻板，他毫不客气地道：“先我要说一声抱歉，你们之前提出来的两条合作建议，经过我们的评估后都否定了。微博作为我们的核心产品，是不可能让任何外企入股的。而合资公司我们也没有兴趣，因为微博云已经推广到一定程度。合资公司推广什么云产品，都会对微博云造成竞争，我们不会为自己制造竞争对手。”&p;1t;/p>
一来就这么尖锐，谷歌代表团的四人都露出凝重之色，他们相互讨论了一下，由1ke说道：“那么把微博云作为合资公司的推广产品之一呢？”&p;1t;/p>
卫金痕立即摇头：“这等于让你们入股微博云，它现在的价值并不算很大，但潜力巨大，我们完全没有融资的需求。”&p;1t;/p>
饶了一个弯而已，卫金痕都不用多想。&p;1t;/p>
1ke说道：“可否说说你们的合作建议？”&p;1t;/p>
卫金痕说道：“我已经了解你们的需求，你们想要市场和技术，同样的，我们也想要市场和技术。既然这样，我们直接交换就行了。”&p;1t;/p>
1ke说道：“怎么交换？”&p;1t;/p>
卫金痕递给对方一份合作建议书，说道：“我们可以帮谷歌在中国市场推广产品，而谷歌帮我们在国际市场推广产品。谷歌想要云技术，可以用你们的技术专利来换。”&p;1t;/p>
谷歌代表团四人研究了一下他的合作建议书，里面的合作要求其实很合理，是最公平的合作方式，但不符合谷歌的预期目标。&p;1t;/p>
尽管如此，对方并未马上否决，1ke看完后道：“阁下提出的合作建议很公平，可是具体合作方式有待商榷。比如相互推广产品，我们如何保证产品推广效果和价值？这样的合作方式不如直接花钱买广告位，可是这样真的能有效果吗？”&p;1t;/p>
e1s说道：“仅仅是推广层面的合作，我们无法真正进入中国市场，同样的，你们也无法真正进入国际市场，尤其是美国市场。1ke先生的意思是，我们应该真诚一些，用实际合作来帮助对方的产品进入对方的市场。”&p;1t;/p>
听得出来，谷歌方四人也有不同的角色定位，1ke是先锋，态度比较平稳，而e1s的态度则比较柔和真诚。他们的角色定位不那么明显，如果不仔细，是察觉不出来的。&p;1t;/p>
e1s作为一个美女，用真诚柔和的态度说话，无形中可以感染对方。&p;1t;/p>
“我们可以加深推广方式，比如产品捆绑形式的推广。”庄丁宁微笑着道：“如果谷歌愿意捆绑微博云，我相信它进入美国市场并非难事。同样的，我们也可以捆绑谷歌搜索，以我们的产品流量，可以让你们的搜索量大幅度提升。”&p;1t;/p>
“你的提议让我很心动，但是很可惜，在我们的国家是不适合捆绑销售的。和中国不同的是，美国的用户很厌恶捆绑形式的销售，这会影响我们的产品口碑。”年纪最大的de1反应却很快。&p;1t;/p>
其实de1拒绝的真实原因是：谷歌有谷歌云，而江燕公司没有真正的搜索平台。谷歌如果捆绑微博云，等于放弃自己的云服务。而江燕公司捆绑谷歌搜索，对江燕公司的业务影响很小。&p;1t;/p>
至于美国用户厌恶捆绑形式的销售，这是真的，问题是哪个国家的用户不讨厌捆绑销售？讨厌又怎样，捆绑销售一直都是商业利器，欧美一样用的很欢。&p;1t;/p>
“如果是这样的话，那我只能说一声遗憾。”庄丁宁没有揭穿对方。&p;1t;/p>
因为在谈判之前，杭雨是提出过指示的：主要目标是忽悠对方两年，次要目标是获得市场和技术。如果条件不允许，可以放弃市场。&p;1t;/p>
为什么可以放弃市场？庄丁宁不是很清楚。&p;1t;/p>
只有公司高层大概了解杭雨的想法，因为中兴华为等中企在美国市场受到阻碍，所以杭雨对美国市场不太感冒。包括国际代购，如果不是杰克马一心进入美国市场，杭雨是懒得去折腾的。&p;1t;/p>
国际代购的推广，江燕公司几乎没有在美国出力，就杰克马在那边折腾。&p;1t;/p>
杰克马爱折腾，杭雨也没有阻止，因为美国市场确实很大。跟华为中兴不同的是，国际代购是纯粹的商贸，不会对美国的根本利益造成影响，所以还是有一定机会的。&p;1t;/p>
“暂时搁置市场交换的方案，这是我们拟定的技术交换清单，几位可以看看。”卫金痕又向对方递出一份文件。&p;1t;/p>
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