应该说这两种情形各有利弊，从一开始就参与其中对质的公司来说，利在可以把握楼盘从开发到销售的全过程，工作相对好做，而且不必付出太大的代价，换句话说就是在这种情形下我们的风险较小；弊在既然全程参与，那么公司势必要花费大量的时间精力在这个项目上，人力资源赢利效率相对要低一些，而风险小的同时，收益和利润自然也就小。”
停顿了一下，任一凡继续说道：“……相比之下我比较喜欢后一种情形。因为这样的话，公司投入项目的时间相对较短，可以在短时间内赚取更大的利润！……应该说这样做是有一定的投机性的，但从某种角度来说策划本身就是有技术含量的犯规，出其不意，出奇制胜，呵呵……”说到后来，任一凡笑起来。
“但你说过啊，这么做的风险大。”章晓萌质疑。
“是啊，风险的大小总是和收益的大小共生共存，很公平。”任一凡点头。
“那我还想问你，如果开发商找到你让你帮助他们销售已经遇到问题的楼盘，你的风险在哪里呢？”
“在这种情形下，如果我们与之合作，绝大多数的情况是我们将为开发商代理销售他们已经建好或既将建好的楼盘。在这种情况下，与开发商签订销售代理协议时，公司往往需要向对方支付一定数额的保证金或者承诺垫资代理销售楼盘的前期销售费用，也就是说公司需要先花钱，这样一来，风险也就产生了。”任一凡看章晓萌问得认真、听得仔细，于是耐心地解释道。
“保证金？前期销售费用？……我还是不明白。”章晓萌已经彻底听进去了，她用欣赏的目光鼓励着任一凡继续说下去。
“打个不太恰当的比方说吧，在我看来，有的房地产商呢就是一封建家长，而他们开发出来的楼盘相当于自己的年已双十急着嫁人的宝贝闺女……”
说起来任一凡是喜欢这个话题的，加之男人多少都有些好为人师。何况这些正是他最拿手地，所以他的谈兴很浓。只不过刚才虽然他力求论述的通俗，但还是觉得理论性太强。有些枯燥。章晓萌听起来肯定是费劲地。于是他想了想，换成了一种易于理解地方式继续论述，“因为家长封建自闭，所以这事儿他们自己张罗不了，于是就把姑娘托付给了我们。当然，他们找我们绝不仅仅是要求我们把自己这闺女嫁出来就得，而是希望我们给她找一个门当户对地、最好是条件高过娘家的好婆家……”
本来章晓萌是认真听着的，只是抿着嘴眼含笑意，但任一凡说到这里。她开始笑起来。“这么说你们是那种一肚子心眼的媒婆了？哈哈……”
“诶，”任一凡拖了个表示不同意的长音，一本正经地说道：“我们可不是简单地媒婆喔，而是相当于现代的红娘加一站式婚庆礼仪。你想，既然封建家长们找到我们帮他解决问题。那我们当然要跟他谈条件了。我们会对他说，帮你办这件事儿可以。但在把你们闺女嫁给大户之后，这彩礼我们可得要一半！家长虽然封建，但并不糊涂，最起码讲价儿还是会的，于是他们说了，彩礼你们要一半可以，但是必须是我女儿成功嫁出去之后才能给你们，而且这之前新娘的美容化妆、发型设计、五彩嫁衣、大红盖头、八抬大轿、锣鼓乐队什么的，全由你们张罗去办，我一概不管！”任一凡越说越来劲，几乎把表演都加上了，逗得章晓萌一个劲咯咯地乐。
“于是，最后为了那一半彩礼，你们只好同意了？”章晓萌好不容易止住了笑问。
“哎，是啊，我们吃得就是这碗饭……这么说你明白了吧？”任一凡也笑了。
“哈哈，你地比方这么直观、这么经典，我就是再不明白那岂不是辜负了你地一番苦心嘛？”章晓萌又笑了起来。
“明白了就好！”任一凡做如释重负状，“万一你还不明白，那就不是辜负了我的问题了，那说明我们两人之间一定有一个人很傻，我傻没什么，你傻将来恐怕不好嫁……”
“去你的，哈哈……”章晓萌又是一阵暴笑，
用双手支住两侧的眼角说着，“哎呀不行了，再笑一了……”
任一凡则喝着啤酒，再没有说话，享受着和这个可爱女孩相处的时光。
平静了一会儿章晓萌又问道：“如果像你所说，你地公司将承接开发商已经完工或者将要完工地楼盘的销售，那成立公司地时候得需要不少投资吧？”
“是的，在我的计划中，公司的注册资金至少需要200元人民币。”
“现在开始筹备了吗？”
“和我一起组建公司的是原来我在创世纪集团下属的世纪畅想广告公司的一班同事，四个人可以说都是广告、策划方面的专才，公司的人才核心已经具备了，开业后再根据需要招聘一些楼盘销售人员就可以，现在的需要解决的主要问题是注册资金没有还落实。”
↑返回顶部↑