“陈阳这个人你们认识吧？
他还是丁全你的师傅，想来你很了解他的。
我说白了，陈阳这个人，带客杀单一般般，打电话约客更是一个垃圾。
这个我当着他面，我也敢这么说，约客他确实是个垃圾。
丁全你作为他的徒弟，这么久了你看到他约出来一个客户吗？”
老大突然看着自己，丁全内心紧张了一下。不过，他仔细回想了一下然后摇摇头。
“没有老大，确实一次没有看到过。”
闻言，刘鑫拍了拍手掌。
“没有错，约客他就是个垃圾。可是你们知道吗？
陈阳最近半年多一来，在我们分店的收入一直在前五。
我们分店收入前五啊，这还是把我算在里面的前五，你们知道一个月多少钱吗？”
看着一脸迷茫的众人，刘鑫伸出了三个手指。
“他的收入，就一直维持在三万以上。最少三万的月收入，在普通打工者眼中一个已经是一个可望而不可即的收入了吧？”
四个人下意识点头，因为刘鑫说的确实没有错。
“可是，他一个打电话约客垃圾，带客户杀单一般的人，为什么会有这样的收入呢？你们想过没有？”
刘鑫说完，就看着自己的着几个组员，这时候只见丁全眼睛一亮。
“老大，你说的是客户？”
刘鑫点头，还对着丁全微笑了一下。
“没有错，就是客户多。陈阳每个季度的客户端消费，在四千以上。
多的时候，一个季度七八千的端口费用。可以这么说，整个美丽花园分店，没有任何一个人有他的客源多。
就比如前段时间，我约出了的客户成交了三个。成交的客户，光是佣金分成他陈阳就能拿到一两万。
没有客户行吗？
不行，没有客户你连求我帮你洗客的要求都达不到。
这就是客源的作用，也是你们前期保证收入的最重要手段。
人家一天能够有新客户上好几十，这几十个客户成交一单，他就能最少也有几千块收入。
哪怕几十个不行，那他一百个两百个成交一单可以吧？
三四天成交一单，一个月的收入也不少了对吧？
这就是如今的中介模式，也是为什么我让你们每个季度拿出最少三千块投入进去的原因。
高投入，你们才能走高收入。不然，没有客户你只能去洗别人洗烂了的客户。
一天苦哈哈的打几百个电话，说不定还不能约出一个来。
知道吗，这就是差距。现在，你们还觉得我让你们拿钱开客户端是有别的心思吗？”
话音落下，整个小会议室陷入了一阵沉默当中。经过刘鑫这么一分析，除了秦江玲以外，其余几个人怎么都没有想到会这样？
因为刘鑫说的对，没有投入哪儿来的收入？
如今的中介模式，首要的就是要投入，至于约客，杀单等专业技巧性的东西，可以以后慢慢来。
你首先要保证，自己有足够的客户。这样一来，哪怕你打电话只能说一句你好，最后你也能有收入。
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