N.41麻烦
“不收钱，是因为促销。”
“促销？”
“嗯，促销的关键不是立刻赚多少，而是宣传，你试想，今天有人买了你的产品，如果用得好，是不是就会忠实你的产品？而且我们的产品不是实体，而是这里。”他指了指脑袋，说，“一个人觉得你的点子好，生意做好了，是显而易见的事情，看到成效的人自然就会想到我们。”
肯德基眼睛一亮：“然后他们遇到了问题也会来？”
洛林点头一笑：“这就能拉来很多观望的人，而其实最重要的是，能够在最短的时间里让最多的人知道。口碑，很重要。”然后他又说，“第二个问题，为什么要早关门？我们面对整个卢托斯城，身体的原因暂且不提，最关键是，这个市场有多大？不是所有的商铺都会出现经营方面的疑难和困境，我们一开始的客户只会是那些比较低端的，遭遇了麻烦的店铺，问题不可能时时有，一次做完了对我们有什么好处？不要只争一朝一夕，人的脑力也不是万能的，你一天能回答多少问题？真当自己是神灵么？”
肯德基恍然。
洛林便说：“所以今天关门吧。”
肯德基兴冲冲地说：“我们明天的生意一定会很好。”他刚刚听了公子的话，洪钟大吕，茅塞顿开，满心也在幻想着明天火爆的场景，然后接待无数的客人，财源广进，却听自己公子说道：“一会儿写个醒目的牌子挂到门口去。”
“写什么？”
“今天是周一，那么就写‘温馨提示：1、本公司每逢周一周二营业，营业日每天限额三位顾客，咨询问题因难以程度不同；2、5金币起问；3、问题得不到解决，全额退款。”
肯德基咋舌：“5金币起问，有顾客会上门吗？而且，万一有人欺诈怎么办？只有两天营业，每天三个问题，会不会太少了？”
洛林有意点拨肯德基，便道：“不标价高一些，怎么能体现咱们的东西好呢？真的遇到了大问题，又会在乎那5个金币吗？至于两天营业，每天三个问题嘛......”洛林淡淡笑看着肯德基，“烂大街的东西，会被认为是好东西吗？好东西价高也无可厚非。记住，有时候控制产量和销量不仅会节省人力，同样会赢得口碑和赚到更多的钱，最简单的比喻，如果一代红薯你能卖5个银币，但买得起的人少，为了增大销量，你会变成5个铜币来卖50袋吗？我们的受众群体有限，而5个金币显然是在他们的承受范围以内的。”
这是消费心理了。
这个时代心理学还没有形成，一些行商的人固然有些意识，但意识却并不高，所以洛林的总结依然令肯德基惊异不已，同样深感道理精神，对于自己的主人自是更加拜服，暗暗决定以后一定要跟着公子努力学习。
直到多年以后，青年时期便成就了伟大事业的肯德基在回忆起今天的对话时，仍是不胜唏嘘，感慨自己当年的好运，并自称是站在了伟大巨人的肩上。
看着沉默皱眉，显然实在努力思索的肯德基，洛林说了一句：“肯德基，你将来如果要成为世界500强，就一定要记住，只盯着自己此刻手中赚了多少钱，是永远不可能在下一刻赚到更多的钱的，想赚钱，就不能只盯着钱。”
说完他便离开，去后院的小实验室了，他要将折扇给捣鼓出来，留下肯德基一个人愣在当场：世界500强？我？
洛林并不担心客源。
而且每个月保底30个金币，足够很大手大脚的花销了。
......
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