燕国，蓟城。
一路紧赶，苏代进入蓟城的时候，时间还是进入十二月。和赵国不同，苏代对游说燕国加入合纵一事信心更足。
原因就在于赵国君臣不和的苗头已然出现，赵王毕竟年轻，初掌大权，不喜欢有人对自己束手束脚。如果听信平原君的话，赵国能取得几次胜利，鼓舞民心士气的话，赵王即使再不情愿，也要尊重平原君的意见。但随着赵国在平原君的指挥下，兵败邯郸，将五百里之地拱手让给韩国，平原君在赵王的眼中已经没有那么不可取代。
当然，明眼人都清楚，赵国的这次大败其实是输在了国力上。但至少漳水以南的防线是平原君指挥设置的，出了这么大的差错，事情总不能赖在赵王头上。所以，平原君就成为了替罪羔羊。虽然只是被罚没了两年的俸禄，依然保留着丞相的职位，但平原君还是有些寒心和无奈的。
所以，苏代直接拜访赵王，让赵王先入为主认为合纵、以楚国为纵约长的事情对赵国有百利而无一害。赵王年轻，年轻人最缺乏的就是耐心，平原君老成持重，短时间内无法提出让赵国收复邯郸的计划，那苏代提出的可行计划就成了赵王证明自己能力的唯一机会！
对燕国，就不用那么复杂了。虽然燕王比赵王更理智，但燕国也比赵国更弱小，燕王比赵王更有野心。对付这样的人，威逼利诱就是最好的方法。
因此，苏代收买了燕王身边的近臣，在打探到燕国的重臣在王宫和燕王议事的时候，主动求见。
对于苏氏一族，燕国还是有感情的。尤其是苏代还是先王身边的近臣。又声称有事关燕国生死存亡的大事汇报，燕王根本就不敢怠慢，直接命人将苏代带到自己身边。丞相将渠、中大夫剧辛等心腹大臣，也因为苏代的特殊背景。没有被燕王屏退。
“臣苏代，见过王上！”苏代不卑不亢不疾不徐地向燕王行礼道。
燕王面色稍微一犹豫，苏代方才不是说有事关燕国生死存亡的大事汇报吗？！怎么见了自己，看上去一点也不着急呢！莫非兹事体大，不方便对丞相将渠、中大夫剧辛等人一并说？！
“先生远道而来，不知对寡人有何见教？”燕王试探性地问道。燕王已经下了决心，但凡苏代表示此事不能有第三双耳朵听到，那自己一定让将渠、剧辛告辞。燕王相信。苏代绝不会无的放矢。
“见教不敢当，燕国大祸临头矣，王上难道没有看出来？”苏代装作讶然道。
燕王这时候是真的脸色都变了，大祸临头？！莫非韩国又要集结大军来攻打自己？！这不可能啊！自己前几个月才将易水以南的广阔土地割让给韩国，韩国难道胃口这么大，又想来吞并自己？！如果韩国真的如此，那自己不介意教训一下韩国！得寸进尺，难道以为燕国真的好欺负？！
“先生说笑了！燕国国泰民安，天下久无战事，何来大祸临头之说？”燕王还是佯装镇定。
苏代摇了摇头。显然觉得燕王的说辞太过乐观，长叹了一口气，看得大殿内的燕国君臣心里发毛才开口说道：“王上方才说国泰民安。可臣却听闻前不久燕国大军兵败巨鹿，不知这个国泰民安又是怎么得来的？！”
苏代的一句话直接让燕国君臣哑口无言，这让燕王怎么回答？！难道直接承认，这是燕王主动向韩国服软，割让了河间郡、济北郡换来的？！难道说，这是燕王用亚卿荣蚠的首级换来的？！有些事情，大家知道就好！没必要非要说出来吧！
良久，还是丞相将渠开口为燕王解围道：“胜败乃兵家常事，巨鹿城下一战。我们燕国大军主力尽丧，再无力和韩国抗衡。割地只是无奈之策，非燕国所愿也！”
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