必须要立刻跟进这个客户，吴常秀这样想。
他虽然有重生的经验，不过这种基层的大单团购，在羊城一动，吴常秀之前也没有做过，保险起见，吴常秀先给刘先通打了个电话，问了他一下做这种单子的注意事项。
刘先通说：“大单团购还是很有讲究的，有些单位采购流程很复杂，会有一些额外的要求。不过我们只是服装鞋子类的，也没有那么多复杂的内容，你只要搞定关键的决策人就可以了。”
吴常秀点了点头，深以为然。他也知道，来门店问的那个顾客，未必就是能够真正决策采购这一批衣服的最终决策人，他这会儿也只是在询价而已。
刘先通又说了一些自己的经验，然后又说：“常秀啊，你可能以前没做过这一类的业务，实在不行的话，你跟夏总申请一下，我可以过去东管市带着你去拜访那个顾客的。”
吴常秀想了想，就算是百十来套的衣服采购量，也不过是几万块钱的生意而已，不值得专程让他过来跑一趟。再说，他觉得自己也能搞定。
所以，吴常秀就跟刘先通说，先不用了，他先自己看看情况。
挂了电话之后，吴常秀又对店长谭进贤说：“你可以这会儿就跟这个客户联系一下，看他时间方便，可以让他过来我们这边门店，也可以我们过去他单位那里拜访他。你先摸清楚他的实际需求数量，然后再给他报价，我们这边大概可以给到他八五折的样子。”
谭进贤点了点头，说到：“秀哥，如果去他们单位的话，你不跟我一起去吗？我一个人去有点儿担心哦。 w.knsｈuｍ ”
他以前没有做过这种需要拜访客户的销售工作，心里也没什么底。
吴常秀说：“看情况，如果只是顾客一个人见你，你可以带几款样品衣服拿去给他看，我不急着出现。因为我们也不知道，后面会不会还有其他的领导出来跟你谈。你先去，如果有需要，我再跟着你去。”
谭进贤点了点头，给那个顾客打了电话。果然，顾客说让他过去，不过也只是见他一个人。于是，按照客户的要求，谭进贤带了几款衣服，去顾客那里的学校去找他。
吴常秀本来决定当天下午就返回羊城市的，但是既然谭进贤出去外面了，吴常秀就在门店里等了一下他。
快到傍晚的时候，谭进贤回来了。
这一次拜访客户的结果比他想象的要顺利。顾客选中了一款衣服，不过还需要向上面领导汇报。样品已经留给他们了，等汇报领导之后，再看进一步的结果。
吴常秀对谭进贤说：“这个单子金额说大也不大。对于门店当天的营业额来说，可能是比较高，不过对于公司其他大单团购来说，其实金额也是比较小的。按理说，这种大单团购是需要我来直接跟进的，不过因为我平时也不在东管市，所以就由你来直接来跟吧。”
谭进贤说：“第一次见面，感觉还不错。不过我也不知道后续顾客会不会有其他的什么要求。”
吴常秀安慰他说：“没关系，看顾客的要求，到时候看情况，随时和我电话沟通。这个单子如果跟下来了，就按照你自己做单，独立来拿提成好了。”
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