吴常秀在长坂路王总的新店里逛了一圈，走了出来。
他思考了一下，店长工作态度是很积极，话术也基本没问题。但是她的气质还是那种在商场里做高端服装那种气质，虽然她穿的衣服是雷能品牌的衣服。另外一方面，这家门店的店员也普遍年纪偏大，缺乏销售体育用品的那种活力。
这样的门店，虽然表面上看，确实是雷能品牌的加盟门店，门店内的商品也是货真价实的雷能的商品，但是走到店内，却难以激发顾客购买的欲望。
另外一点，就是王总门店的货品，基本都是贵价的高端款产品，中低款的产品很少。这个可能也是当时配货的时候，王总这边自己决定的配货。
从门店出来之后，吴常秀找到了王总，把自己的看法跟他说了一下。
王总一听也着急了：“那怎么办？把这个店长炒了再换一个？”
吴常秀赶紧摆了摆手，说到：“不用这样，店长其实也很专业的，我们只需要稍稍调整一下就好了。”
“那怎么调整呢？她之前一直都是卖男装的，面对的客户，基本也都是像我这个年纪的。对年轻人，她可能不在行啊。”王总说到。
周路江在旁边也很着急，他说：“常秀一说我也明白了，我说怎么以前到店里的时候，总感觉怪怪的。”
吴常秀说：“这个店里的购物气氛，我们要逐步来调整。一个是门店内的背景音乐，别搞成西餐厅的那种，这个马上就可以调整过来。再一个就是店员的工衣，我建议现在采用的这款工衣先收起来，等到天气彻底冷了以后再拿出来穿。王总您这边是商铺门店，不像商场店那种有中央空调的，到时候您可以灵活掌握。”
王总点了点头，说到：“这个两点都好说，很快就可以调整过来。”
吴常秀又说到：“其实，我们这边门店的店员，年纪未必有多大。再者说了，就算年纪大，也不是不能做体育用品的。我的建议很简单，每周王总您都抽一点儿时间出来，和店员们一起运动一下。运动会让每个人都更有活力的。”
王总一拍大腿说到：“这个建议好，明天晚上我就拉他们出来打球，不会打球的就跑步。本来我自己都经常运动的。”
周路江也赶紧点头说到：“没错，只有自己多运动了，才能对于运动装备有切身的感受，这样销售的时候才会言之有物，不会对顾客说得太空泛。”
最后，吴常秀又说：“王总，下次补货的时候，我也建议您多增加一些中低款的产品，这种类型的产品走量会相对快一点儿，也能激发大家的斗志。”
王总说：“配货这一块儿的工作，我也不太懂，当时都是交给店长来做的。”
周路江赶紧接话说到：“王总您还不知道吧，现在常秀在我们公司，已经从财务部调到产品部去了。我们在上下七路即将开业的新店，就是让常秀来配货的。现在夏总已经把他作为公司的重点培养对象了。”
吴常秀赶紧摆了摆手说：“也没有啦，只是刚好产品部的负责人休产假，我过去临时帮手一下而已。”
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