美团在2010年3月推出，上线仅几个月，就已经获得了红杉1200万美元A轮投资。</p>
现在饭团已经上线一年多的时间，早就已经过了种子投资的阶段，直接跳到了A轮。</p>
从业务上来说，饭团除了今年新增的团购业务，还有去年就已经在开展的外卖业务，且这两项业务都走在行业的前端。</p>
因此洛修的意愿是，A轮只出让10%的股权，以换取2000万美元的融资，融资之后，公司估值2亿美元。</p>
“这个估值我们不能接受，如果饭团只出让10%股权，那么我们最多投资1000万美元。”</p>
白宇开始讨价还价。</p>
洛修翻出一份资料递给他们，“我们饭团现在的用户数量已经达到了500万，且还在飞速增长，预计不久后就能达到1000万。</p>
如果按每个用户价值100元华币估算，我们公司估值就已经达到10亿华币，再以我们目前成长速度来看，我这个估值算低了。”</p>
饭团现在真实成交过的用户数量当然没到500万。</p>
而注册用户之所以上升那么快，主要是之前做的那个“帮我砍一刀”活动，很多人被迫于帮朋友砍价而注册了账号。</p>
当然了，估值多少也不是洛修说了算，得对方承认你这个价格。</p>
双方经过一番亲切友好的交谈，充分交换了意见，增进了解。</p>
换另一种说法是没谈拢。</p>
这种事也不是当天就能决定下来，大家各自回去准备资料，择日再战。</p>
……</p>
晚上吃饭，陆曼姝忍不住吐槽：“白总，我看那个洛修还挺固执的，一步都不肯退让。”</p>
白宇笑了笑：“年轻人有点傲气，自视过高，这很正常。”</p>
段文倩也气呼呼地说：“他是没有经过社会毒打。”</p>
“没关系，谈判的主动权在我们这里，他没得选择。”</p>
白宇并不为结果担忧。</p>
网络团购不像传统实业，可以靠自己一步步发展。</p>
移动互联网就是赢者通吃的游戏，落后意味着出局。</p>
这是一个马拉松比赛，且只有第一名可以生存。</p>
饭团想要保持领跑，就必须得到大量资金支持。</p>
对于洛修来说，确实没有太多选择的机会。</p>
重生前，他亲眼目睹“百家争鸣”的互联网企业，最终都姓了“马”。</p>
要么被小马收编，成为腾讯系；要么被老马收编，成为阿里系。</p>
也有一些头比较硬的创业者，他们拒绝被收编，最后大多数死得比较惨。</p>
你公司里面人才比较多？</p>
那么他们可以三倍工资把你的人挖走，垄断市场后再慢慢优化员工。</p>
你的用户很忠诚？</p>
他们可以拿几百亿出来补贴用户，垄断市场后再提价，让你吃进去的再给他吐出来。</p>
饭团现在虽然走在了行业的前列，但也只是赛道中的一匹跑得比较快的马。</p>
资本既然投资了这个赛道，那么他们就得保证赛道上每一匹马都由他们控制。</p>
无论你是一匹千里追风马，还是血汗宝马，最终都是在为资本打工。</p>
……</p>
“当资本来到人间，每一个毛孔都滴着肮脏的血。”</p>
洛修躺在沙发上，把这一行字圈了又圈。</p>
“亲，你在想什么呢？”</p>
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