19年12月份，章天接手了一个老客户。二级央企独立上市。客户事情比较多，付款利索，但是对于价格比较扣。在CS哥眼里这就是B级客户。章天第一次是被带着去的客户现场。当时刚谈完一个170万项目。见到了和下边的IT总监zxf。是一个打太极的人。并不太会跟你走近。章天年轻，每天也能乐呵的跟你聊。但是聊不到点子上。章天就跟着zxf混着。别的爱好zxf也没有，就是抽烟。每周去两次，每次一个小时左右。慢慢和zxf熟悉了。
其实zxf是一个好装逼的人，但是人不坏。就是胆小要求高。章天接手后170万的项目交付出了问题。来来回回增补了100万。
最后客户心态崩了，章天心态也崩了。这也是促章天离职的一个诱因。不过话说回来，通过几次增补的事情，zxf认可了章天。但是b公司始终没有什么大项目。大的项目还是给ib做。
关系一直没有做到章天满意的程度。都是一些小单子。不过有一次送礼的时候，章天买了两箱苹果。也是公司统一采购买的。章天没觉得有什么的。也没有zxf家里的地址。就邮寄到了公司。没想到苹果特别好吃。zxf联系了章天。主动要了两箱。非给章天钱。章天知道这钱不收不行，要表示出来zxf的廉洁，谁也不差这200块。但是章天又不能直接说好的，还得会来点事的感觉。类似于过年的压岁钱一样。
苹果吃完后，章天拿到了zxf的家庭地址。每次买水果都直接邮寄。然后微信留言。一直泡了一年。就这样后续zxf给了一个章天项目。200万的单一来源。项目没有重复170万的后辙。
20年的元旦BJ下雪了，章天跟三五个好友跨了年。深感今年没有白做。成长了很多，交下了很多朋友。几乎所有交给章天的客户，章天都很快的对接好了。再没有麻s哥。年底章天s哥碰了下送礼清单，提了报销单就准备开心的回家过年了。
过年前一天，章天收到了提成12万。章天算了算半年税后剩了12万。确实没想到。也是第一次拿到10万块以上的提成。章天看了6位数的款，认真的查了几遍。立志要在BJ好好做销售。
没想到的是疫情的风暴来临了。2020年对于章天来说异常艰苦。
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