马超！？听到这个声音，几乎城头上所有人都是面面相觑，胆战心惊。正所谓人的名字，树的影子，马超的威名在西凉固然是非同小可了，天水和西凉相隔甚近，对他的威名众人也是早已听闻了，现在看到他带着好几万大军气势汹汹地杀来，所有人都是心惊胆战。尤其是得到他点名招呼的韦康，一时间更是紧张无比，差点没从城头上栽下去，当下只能硬着头皮道：“韦康在此，马将军，进入为何要无故兴兵，来犯我天水啊？”
出乎韦康意料的是，马超倒没有恐吓他，只是抱拳开口道：“韦刺史，我今奉主公之命，出师北伐，何谓之无名？韦刺史乃朝廷柱石，国之栋梁，何不与我一道，投奔我家主公，日后上可报效朝廷，下可安抚百姓，何乐而不为呢？”
韦康万万没有料到，马超喊自己出来说话，居然是想劝降自己。事实上别说是他了，就连苏则和杨阜对此也是颇为意外，嘛时候这个马屠夫，居然学会劝降了？一时间城上城下所有人的眼光，都是看着韦康，看着这位凉州的一把手，是战是和究竟准备如何决断。
马超突然就这么一问，搞得韦康也很尴尬。要是自己严词拒绝，那么接下来肯定是要一战的，以自己这点底子，韦康实在是没有信心和马超开战。可要是对方一开口恫吓，自己就开城投降，那么自己也太不像回事了。不过不等韦康想好怎么回答。马超已经是开口道：“韦刺史有难言之隐，马某也知晓。不怪你啊不怪你，只是你我今日刀兵相见，可怜我凉州这三十万子民。终将无宁日矣。如今这乱世啊，真可谓天不仁，地不仁，人亦不仁啊！”
马超摇头晃脑，一反常态却是一副悲天悯人的样子。韦康摸不着头脑，也不好搭腔，一旁的杨阜却是忍不住了，厉声开口道：“马超小儿。何故在此假仁假义？你若倒戈来降，我凉州子民岂不是能够免去一场兵灾？”
“杨阜狗贼！”听到杨阜的声音，马超的语调陡然间变了，变得严厉而又充满杀气。“我马超未曾亏待于你，你却恩将仇报害我家人。今日至此，居然还有脸出来搭话？也罢，今日之事既然是由你我二人而起，索性就由你我了结。你可敢与我一战！只要你胜了我，马超就此罢兵，终身不返西凉！”
猎猎西风中，马超的声音飘上城头。众人无不听得清清楚楚。在场众人都是久居西凉之人，马超和杨阜之间的过节。他们都是清清楚楚的。虽然杨阜奉命行事玩无间道，但是最后却当众将马超全家灭门。如此做法也未免太过分了些，更别说马超还对他颇为赏识。背后谈论起这件事，稍微厚道点的人都不以为然。现在听马超当中吼出来，城上城下数万道目光看着杨阜，其中鄙夷的倒是占了大半。
而杨阜更是有苦自知，这个马屠夫真不知道怎么想的，居然众目睽睽之下向自己挑战。杨阜对自己的实力还是清楚的，真要和马超交手的话，那无疑就是老寿星上吊——找死了。可是现在人家口口声声是要为家人报仇，而且还以大局为重想自己挑战，自己要是不答应，那真是里外不是人了。
于是乎，杨阜憋了半天，也就憋出来一句：“老子就在这里，马屠夫你有种飞上来吧！”说完就匆匆离去了，如此不给力的表现，自然是引起一片嘘声。马超似乎也不以为意，张狂地一笑，便即撤回军中。而敌军也开始按部就班地安营扎寨，围困这座孤城。没过多时渺渺炊烟升起，敌军开始做饭了。
这一夜，注定是要让很多人彻夜难眠的一夜，冀城之中固然是人心惶惶，而围城的敌军却也是有些心中没底。“幼常，我今天可是按你教的说了，难道真的会有用吗？”大帐之中，马超有些不解地对马谡问道。
以马超的性子，哪会耐烦这么和敌人扯皮？今天这些话，全部都是马谡教他说的。听马超这么一问，马谡微微一笑，也是耐心开口道：“如果不是因为有韦康和苏则在，那我们今天肯定是只能强攻了。但是有着两个人在，未必就不能用点巧劲。对韦康、苏则这种人，威胁他们只会坏事。相比之下，用大义的名分来说服他们更加有效。他们都是那种心怀社稷黎民之人，分得清形势。眼下冀城守备空虚，如果帮了马将军，或许一战就能了结凉州之争，短时间内就能恢复凉州安宁。反之，他要是帮助夏侯渊负隅顽抗，只会把西凉拖入长期混战的泥潭，到那时，他就成了祸害凉州子民的罪魁之一了。”
据史书记载，历史上韦康在马超围城八个月之后，引援兵不至，因不想百姓受饥饿之苦而投降。而苏则在担任地方官期间，也是多以体恤民情，爱惜民力而著称。对于这样的两个人，以凉州三十万百姓为突破口，正是说服他们的最好的办法。只要他们不决心抵抗，那么攻打冀城的难度系数就大大降低了。而且据最新的消息，杨阜这些天一直不肯收留逃难的百姓，估计他那原本就不是很让人信服的人品，就更加要打一些折扣了。
对于马谡的见解，马超也认同，不过随即又是皱眉道：“话虽如此，但是杨阜狗贼是绝不会投降的，如之奈何？”
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