当时我用临终法来观看人生体验的宽度，认为主编是个独特的体验，值得经历，但其实也有虚荣和好奇心参与了选择。这就是创业的最大成本：机会成本，因为世间没有如果。
19、创业一定是T需求的，TVC的都是投机分子，他们的口号是“离钱近”，他们追涨杀跌，听风就是雨，幻想干一票就跑，并永远在寻找下一票。
企业就是要赚钱，世代商贾都知道这是唯一真谛。融资是锦上添花，是扩大经营，是试错的粮草，但续命只是一时，命终归靠企业自己挣钱造血，这条命归根结底得是自己给的。
人和公司，都得”自个儿成全自个儿”。
20、活着就是始终保持现金流为正，这是公司经营者的基本职责。
恶补财务基础，紧盯现金流表，量入为出，控制成本，至少提前一年做出最悲观的预测。
多数创业者都是“未来乐观主义者”，这是指战略而言，但是战术上，尤其在现金流管理上，一定要做“现实悲观主义者”，在阳光灿烂的时候修屋顶。
21、现金流为正就是有能力持续造血，有收入源源不断的为自己续命。从第一天起，就要疯狂寻找客户。
你的种子用户群就是你的贵人，你公司的衣食父母，是他们告诉你产品的优缺点，建议你改良方向，帮你传播口碑，购买你不完美的产品的同时，还有耐心等你迭代。永远铭记他们，感谢他们。
在趁早文创业务里，我们把这部分客户叫做“有生之年”客户，承诺为他们终生寄送趁早每年的新品。
22、好的创业公司=高增长公司。从第一天起，要疯狂寻找你的主营业务，让这个业务成为现金牛业务，让你的产品成为品类中的黑马，能被人牢牢记住的爆款。
现金牛主营业务会成为一个创业公司第一波自信的来源，能在行业中撕开一个口子，深深扎根。有了稳健的主营业务，你就可以做新的财务规划，有胆量去尝试其他可能，钱就是你的胆量。
23、正在尝试还中没有论证的业务是风险业务，要为其设立风险边界。
无论你尝试什么，都不要忘记继续让你的主营业务扎根，以稳固江湖地位。寻找到主营业务的公司，没有必要动不动就提Allin，因为你终于努力到第二阶段，不需要背水一战，不需要风萧萧兮易水寒。
作战最健康心理是进可攻退可守，保存实力，有回旋余地。
24、在寻找主营业务和爆款产品的同时，要有非常强烈的知识产权保护意识，及早学习知识产权保护法，树立法律意识，规避法律风险，为你的产品注册域名和商标，信息产业类则要积极备案。
品牌是这个商业世界的最高形态，代表着信誉和质量保证，更是价值观和文化在用户心智上的烙印，要及早去为自己的品牌规范字体、字号、颜色和视觉使用手方法，让你的品牌和产品在互联网和各处呈现统一和稳定的质感。
质感显得贵一些总没错。
25、公司召开产品会要始终采用群策机制和创意优先机制，相信团队的审美和直觉。
趁早的经验是，在会议上团队认为惊喜和期待的产品，大概率会得到用户的惊喜和期待。
不要为了数量而容忍自己鱼目混珠，不要容忍自己泯然众人，永远相信和等待下一次惊喜的想法在会议室上空炸裂的感觉，珍视这感觉，迷恋这感觉。
26、爱自己的产品，你不爱的产品，用户也根本不可能爱上，用户一定会感知到你的心血。
而你真正用了心血的产品，你也才会在构思和塑造中真的爱上。趁早文创诞生年来，直到今天，我和团队还会情不自禁抚摸新品的封面和内页，都会抱在胸前甚至亲吻，持续迎接我们新生的孩子。
这感觉和我小时候画完一幅画的兴奋和幸福一摸一样。只有这样，我们也才会发自内心的关心用户对产品的反馈。当看到用户表达也爱它时，也因为它改良了生活时，我们还会一次一次的感到欣慰和快乐。
27、资本市场是双刃剑，是停不下来的红舞鞋。当你需要在小而美和搏大之间做出选择时，是一件好事，你会再次扪心自问一次内心，欲望，想象力，你会翻开遗愿清单，审视此生的意义。
我选择了融资的动机和意义强相关，我想要的不是长久的舒适，而是探索此生的限制在哪里。这个选择和任何人生转折点的重大转折一样，需要自己来做。
28、一旦决定融资，除了准备BP，准备各种尽职调查材料，还要准备好心理建设。
好听些叫路演，其实也可以叫兜售，无论你多努力地兜售你那点儿能力和才华，依然可能被惨遭修剪，屡屡碰壁。
但融资可以让你惊讶地发现这个世界有这么多标准，这么多看待价值的维度，你竟然有机会这么高密度的回答关于梦想和现实的诘问。
融资会让你的一个月像好几个月，让你嗓子干哑，让你在自负和自卑之间来来回回。但你得挺住，你得为自己、团队和未来拢住那一口热气，寻找万千人中那一个或几个看好看懂和愿意赌你的人。
29、如果你是创始人，那么做事的方法，思考问题的策略，定义什么是对，什么是好，什么做，什么不做，这些最基本的东西都是由你给出的，这就是企业的原始文化和价值观。
上行下效，强将无弱兵。如果是一个文化型公司，则创始人必须完成初步的哲学自洽，观点稳定，逻辑清楚，团队才有认知的基础，这些基础是干活的依据。
30、如果你是一个完成了哲学自洽的创始人，是公司的精神领袖，你的公司又建立起了基础价值观和做事的基本原则，那这个公司的基础就比无数价值观混乱飘摇的公司强大极多。
或者说，你的起点，和世界上最伟大公司的起点已经相同了。伟大公司的最初都起源于强有力的精神领袖型创始人及其思辨系统，概莫能外。你需要做的是完善自洽并升级系统，然后，在人海中一个一个找出你的团队。
31、事在人为，人是一切，包括创始人和团队，人不行全不行，人崩坏全甭坏，哪怕本来曾有过好机制好产品也一样。
团队准入和筛选机制要非常慎重，你要知道，力挽狂澜的是人，带来毁灭性打击的更是人。所有创始人却都要经历选错人的痛苦。好的团队是下场踢球，各怀绝技，指向一个胜利，有一个朝不同方向跑，都是在瓦解胜利。
无论生活还是工作，选人擦亮眼，选错早止损，这句说三遍，说十遍，说一百遍。
32、你当然是孤独的，人皆孤独，创业会让孤独更具体。但孤独不是不花时间达成共识的借口。尽最大努力统一思想和坦诚沟通，无论团队多小和多大。
永远在团队行动之前，告诉大家背景资料，方案的依据，最科学的操作方式；永远在行动前允许大家争论和发问，在行动后带领大家复盘以改良行动，让组织的认知和行为不断进化。
33、新人不会天然熟悉你的文化，只是具备理解文化的潜力。
你必须设计出一种机制，是培训，是组织学习，还是为新人安排教练都可以，但必须为传承做足准备，让下场踢球的球队对节奏和信号都心领神会。
当创业天长日久，样本量增大，你就能够设计出新人对文化适应度的测试机制，价值观认同永远是第一门槛，真正的认同一定会体现在做事原则中。
34、文化型公司的最大价值就是文化，需要创始人本人就文化自信。
这个自信表现在对文化浓度的坚持，对标准的要求，可以做到9分的，不要做8分，更不姑且和放任到7分。
因为姑且和放任就是稀释和曲解的开始，再体现在产品，再传达到用户，继续递减到6分以下时，就是创业败相。在我，这里有血的教训。
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后记
19岁的时候，我喜欢话剧《等待戈多》。在剧中，戈多是一个幻影，从未露面，而人们在漫长时间中苦苦等他。UUw.uknshｕm戈多似乎会来，又老是不来。“戈多迟迟不来，苦死了等他的人。”如果创业是一个宏大梦想，就会像这样。
29岁的时候，我喜欢小说《边城》，在故事里翠翠见过那个美好的人，但她还希望再见他一面，所以她等待。
“也许他永远不会回来，也许他明天就回来了。”我希望我的创业是一个个的发现、塑造和达成，是美好的重现和放大，我希望会像这样。
以上我回顾的，是创业，也是人生，你其实可以把所有的“创业”二字替换成“人生”再读一遍。
创业是很难，但也是一件朴素和广义的事，你凭借一已之力安身立命，把你的价值按照价格提供给他人的需求，就是创业，你走在自己选择的这条道路上并承担自己选择的后果，和创业的本质也并没有区别。
做一个坦诚和率真的人，也做一个坦诚和率真的公司，发现和塑造自己，也帮助用户发现和塑造他们想要的目标。
发现和塑造本身，就是趁早的价值，也正是市场的需求，这就是趁早这个公司十年间从无到有的真谛，让无数人靠着点滴的进化和演变也在改变着世界。
相信微小积累、持续改变和时间的力量，因为时间看得见。
做你想做的事，成为你想成为的人，无论历经多少次迷惘和自我怀疑，还是会走在内心最坚定的路上。
现在，我们用十年公司的存活和成长，验证了趁早的slgn，时间确实看得见了。
怀揣着自己的理想，每一个创业者坚定地踏上了创业路。
当初是什么信念让你坚持创业呢？
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