在秦东印象中，最早的寻呼机销售是无线局垄断的，排队交钱填表领机器，不像消费倒像是到工商局办理执照，顾客必须守规矩。
随着寻呼台增多，渐渐的围绕着市无线局，开始出现一些小店，但是还不成规模。后来好像是街道办事处又盖了很多门头房，这样的寻呼台才越开越多，逐渐形成后来的规模。
他要开一家寻呼台，地方当然也要选择在电务段周围。
“我们秦湾电务段在开办寻呼台上有着先天的优势……”李国平很是能侃，两人级别一样，可是秦东比他年轻太多，所以他对秦东更是高看一眼，亲自带领秦东参观起来，“我们秦湾电务段在铁路系统中拥有电话、电报、通信、信号等通信业务……”
“我们的铁路寻呼台还有着寻呼漫游的优势。”这一点秦东明白，随着各地铁路寻呼台的建立和运营，在各路局、分局范围内联网漫游已成趋势。
“你看，寻呼台的寻呼员接到电话后，先在电脑上输入信息，通过网络发送到远端发射塔的编码器，再通过发射天线转化为无线电信号转发出。”
铁路汇通寻呼台的发射天线设置在电务段通信楼上，并立的还有单工对讲天线。主机设置在电话所，从北京的一家公司购买安装。
秦东注意到，电务段的工作人员用的还是“王码字根输入法”。此那时的电脑还没有WINDOWS，是在DOS系统下工作，黑底白字。
电脑还需要按装“汉卡”，不然就显示不出汉字。所以此时汉字寻呼机比较贵，数字机才得以流行了那么久。
去年，堪称是是中国寻呼业的转折，BP机上一连串空洞的符号变成了生动的文字。汉显机一经面世就受到了用户的青睐，1992年春节，北京126寻呼台每小时寻呼甚至达到了1万次以上。
“李段，我们虽然第一次见面，但也是神交已久，我冒昧问一句，开办这样一家寻呼台，你们的设备使用费用，加上我的设备投资与购买电脑的费用，一共需要多少钱？”
李国平笑着看看他，“最少七十万。”陪着秦东进来的电务段的团高官就是一阵咋舌，七十万是什么概念？一个普通工人一年的工资两千多一点，不吃不喝要三百五十年。
秦东笑了，寻呼台的收入主要是服务费，在九十年代初的秦湾，一家寻呼台最低日销量50台以上，最好时日销量200多台，那意味着什么，意味着每天都是十万二十万的日常流水。
“可以，”秦东也不避讳，从自己的挎包里掏出两张硬纸卡递给李国平，“一点心意，我自己酿的啤酒，有空尝尝。”
鸣翠柳啤酒？
李国平笑逐颜开，在秦湾，大家都知道秦啤，可是在一些圈子的上层，鸣翠柳很火爆，大家都说，这种啤酒比秦啤还好喝，关键是产量有限，你有钱都买不到！
“这样，李段，我先成立一个公司，既然是挂靠在你们电务段，开办无线寻呼业务，那干脆就叫秦湾铁路汇通实业总公司……”
依照秦东的想法，这个公司把自己的饭馆，录像厅，夜总会等生意都包含进来，而啤酒厂、包装厂、瓶盖厂以至于将来寻找机会收购一家玻璃厂，则另成立一家新的啤酒总公司。
“这当然没问题……”有问题的话，李国平也不会请秦东过来现场参观了，可是他拿到啤酒票还是很高兴，主动又作了个人情，“秦书记，你招收的传呼小姐，可以用我们电务段的制服，这样看着正规一些。”
“行。”秦东答应得也很痛快，“那麻烦李段了。”
“地点你找好了吗，最好离我们这边近一些，”李国平很是热情，“往东是我们的铁路宾馆和通信楼……有空余的地方，我可以协调一下。”
“感谢李段，我在这里有房子。”
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