欧阳进一步了解情况，他想找出顾客犹豫的深层次原因。“金姐，这些顾客大多分布在哪些小区呢？”
金姐道，“有丽水苑的，锦绣国际的，半山和绿地等等等等，老大你是知道的，这几个小区都是高档豪华小区，房价都是快顶到天花板了。”
金姐又说，“而且有意向的顾客，房子没有小户型的。至少都在一百六十平米以上甚至更大。这些户型以平层居多，也有一些复式的。还有三套是别墅，面积都在四百平米以上。”
金姐对答如流，如数家珍。
欧阳道，“很好，你们观察的很仔细，值得表扬！那么，这些顾客里面有多少是来过两次以上的回头客？”
金姐回复到，“有九个顾客来过两次占进店顾客的45%，有个叫张哥的老板，据说是搞车皮的，能耐很大。来咱们店已经是第三次了，不过都是从对面大森林出来以后，才又到的咱家。每次来坐的时间都很长。”
欧阳，“哦，什么情况？”
“这个张哥在丽水苑有两套房子。一套一百八十平米，一套二百四十平米。那套大的是他们夫妻俩住的，已经在对面大森林交了定金。小一点这套是给他儿子结婚准备的，这套好像还没定下来，他拿不定主意。”
“哦，为什么呢？”
“张哥说，大森林的产品颜色太深了，而且款式有些陈旧，还说两套房子不想装修成一样的风格。他对银杏很感兴趣，现在还在犹豫之中。”
“金姐不错嘛！对顾客的情况了如指掌，掌握的这么详细，分析的头头是道。看来你们真是用心啊！”欧阳把赞许满意的眼光投向了她。
金姐道，“唉！老大你就别夸奖我们了，不开单有什么用啊？还是想想办法吧！”金姐受到表扬，心里甜蜜蜜的，但是她还是心有不甘！
“别着急，要沉得住气！有句话怎么说的？世上无难事，只要…”
“只要肯登攀！”
还没等欧阳把话说完，半天没有吭气的花晓突然插了这么一句，弄得金姐和欧阳都有点大睁眼，不知所措了。
花晓这一嗓子也太突兀了！
欧阳大笑，“哈哈哈！什么就肯登攀了！你可真左！”欧阳笑的说道，花哓那白皙的小脸儿腾的就红了。
她有些尴尬，对自己刚才的冒失有点儿后悔。“那你说世上无难事，下一句应是什么？”
花晓被弄个大红脸，多少有点儿挂不住，着急地辩解到。
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