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去到第二家门店的时候，万晶的展柜上依然没有导购员在场。我看了刘子文一眼，这回刘子文很识趣，赶紧掏出电话问道：“小陈，你怎么不在展位上？”
大概那边的导购员姓陈，不知道那边的导购员说了什么，刘子文突然激动了起来：“工作时间你不在展位上，你还有理了？！”
不知道两个人又说了什么，刘子文有点颓然地挂了电话，小声说道：“那个导购员说他不干了。”
我看了刘子文一眼，心里那个火呀！我强忍着没有发出来，问他：“为什么？”
“他说赚不到钱。”刘子文脸胀得通红。
显然和我第一次走访市场，两个门店，就让他在我这个经理面前丢人丢大发了，因为在谭耀国走后、我来之前，作为业务，其实刘子文就是万晶华严市场的负责人，不管有什么原因，刘子文都难逃其咎。
刘子文脸胀得通红，我眼睛转向别处，没有说话。
“再去其他地方看一下吧。”过了一会我说道。
看了几家下来，其他地方也大同小异，也有的导购员不在展位上，即使在展位上的导购员，也是精神涣散地坐在那里。所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，刘子文整天一副没睡醒的样子，导购员能有精神才怪了了呢。
其实我带刘子文出来的最终原因，就是想让刘子文清醒地看一下华严市场到底是个什么鬼样子。尽管我对刘子文很不满意，但闻笑天派了这么多人来，设了一个华严办事处，肯定有他的道理，否则不可能让这么多人吃闲饭的。
“林经理，对不起。”从第五家卖场出来以后，刘子文自知理亏。
“为什么要说对不起？”我明知故问。
刘子文红着脸，不知道该怎么说。
我深吸了一口气说道：“没事，在我预料之中。”其实鬼在我预料之中，完全在我预料之外。没来华严以前，我都想不到，万晶在一个市场会做到这么烂，而且跟滨海大本营只有半个小时车程的华严，会做到天壤之别。
“这样，你现在约一下龙彪，我们明天一起去拜访一下他。”我对刘子文说道。
通过闻笑天给我的资料，和谭耀国所写的工作报告，以及我从谭宁宁那拿到的资料来看，我刚才说的龙彪，是我们在华严最大的一个客户。万晶在华严大大小小一共有六个客户，龙彪一个人就占了华严市场的一半，也就是说，龙彪公司的销量占据了我们万晶在华严的半壁江山，龙彪销售的好坏直接决定了万晶在华严的好坏。对了，他的公司名字叫做“鼎龙商贸有限公司”。
刘子文看了我一眼，“给他打电话呀？”似乎有点很不情愿。
“怎么了？”我问道。
“没…没什么。”刘子文支支吾吾道。
刘子文掏出手机，拨通了那边的电话，说道：“龙总，您好！是这样的，我们华严新来了一个经理，想明天过去拜见一下您。”
我当时心里有点不悦，这个刘子文会不会说话，什么叫拜见。
不知道那边说了什么，刘子文本来已经红着的脸，愈加涨红，然后走到旁边，离我稍微远的地方，继续说了一会。我站在原地没动，能看得出，刘子文这个电话，打得十分痛苦。
“他说什么？”我看刘子文挂了电话，走过来问道。
刘子文嗫嚅着不敢说话。
“他说什么，有话就直说。”
其实我已经猜到，龙彪不会说好话。从谭耀国的报告来看，这个龙彪其实是一个非常难缠的客户，而且对万晶已经非常不满，但是没办法，我刚来华严，也不可能马上开发出客户，还必须倚重这个龙彪。
“没事，有什么事你就说吧。”
“龙彪说，谁来都一样，来不来有什么关系？”
尽管想到龙彪说话会不太好听，但我没想到他说话会这么不客气，好歹我们也是厂家的业务。
“那他是什么意思？不想见？”我问道。
“不是，他说随便，无所谓的样子。”
“约在几点？”
“我忘了问了。”刘子文低着头说道，“要不我再给他打个电话。”
我压抑住火气，心想，让你约个人，连几点都不确定，如果是直接杀过去，那还要你约干嘛？这又不是陌生拜访。其实我之所以让刘子文打电话，就是想形成一种阶梯感，不要让我直接面对客户，无形中抬高一下自己的地位。
“不用了，明天再说吧。”
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