下午的晚些时候，付莹的电话又响起来。
“铃铃铃。”付莹的电话又响了，苏杰希望这次传来的是好消息。
“我是房优房产的小李。”
“今天客户看的怎么样了？”付莹急不可耐。
“客户后来又看了一套同一个小区的房子，但是我还是希望客户在你这里成交，虽然另一套更便宜，但是楼层更高，客户还是比较看重你这一套，而且，最关键的是，通过以前的沟通，我发现您是一位说话很和气的人，我很希望跟您这样的人打交道，所以我是一定会主要推您这一套房子的！”
“好的，太感谢了你，其实我也知道，你们做中介的一直是非常辛苦的，我也非常感激你的辛勤劳动，每天带客户看房子很辛苦的，而且现在天气这么热，每个客户的想法都不一样，所以我特别能够理解买家的各种想法，不过，我这边主要还是挺有诚意卖的，因为我们要换房子，现在需要在外地购买房子，所以还是很希望赶紧把这套房子出手的，但是我们也不希望这套房子被贱卖掉，也是希望给这套房子找一个好人家，因为，我相信只有真正看上这套房子的人，才能真正照管好房子，这样我也就放心了，只有真正看上这套房子的人，我们也是很有诚意，希望能坐下来谈，毕竟买卖房产是一件大事情，当然需要坐下来好好谈。”付莹一方面摆明了自己希望成交的诚意，另一方面又把分寸把握的恰到好处，不露声色，不显山不露水方是高手的最高境界，这一点上，苏杰佩服的五体投地，望尘莫及。
“好的，接下来我会好好做买家的工作，你就等我的好消息吧，如果实在这个买家不能成交，我也有信心在一个月之内把您的房子给卖出去。”小李信誓旦旦的，说话斩钉截铁，铿锵有力，让人听了信心大增。
吃过晚餐，刷碗的时候，苏杰和付莹又讨论起来。
“你说这个中介靠谱吗？她真的这么有信心，是真的吗？”付莹还是感觉心里没谱。
“从她的声音里，我听的更多的还是一种坚实有力的感觉，我觉得她说的没错，她的经验很丰富，而且，听说话口音来看应该是东北人，一般来说，我觉得东北人做销售都挺合适的，敢打敢拼，特别能吃苦，特别能战斗，女的销售喝起酒来比男的都一点不差，其实销售更多的就是一种心理战，东北女性做事情的风格比较果敢泼辣，或者换句话说就是比较敞亮，干什么事情都干在明面上，而且，中介这一个行业本身就不好干，能够留下来的，都是高手中的高手，更别说，一个东北外地人，要想留下来，那就需要付出更多的努力和汗水，所以小李肯定是非常优秀的，而且，本身说话有条理，待人和气，没有那么强烈的鲁莽的感觉，这一点特别重要，因为，作为一个销售，首先要沟通好了，才有更多的房源，更进一步地，和买家沟通好了，就能顺利地把这一个单子做好，也能获得更多的转介绍的机会，在这一点上看来，做房产中介和做保险销售简直太像了，太具有共同性了！”
“你有点扯远了，我问的就是很简单，这套房子她能不能卖出去？这个客户到底我们能不能把握住？说实在的，我都快急死了，每天晚上睡觉都要做噩梦，梦见我们还不上贷款，流离失所，简直太可怕了。”
“不会的，一切都会好起来的，这个客户我们一定会成交的。”
“你有没有一种预感？这套房子到底什么时候能成交？”
“有，我觉得明天就能成交！”苏杰这次斩钉截铁的话，让付莹吃了一颗定心丸。
“太好了，我就是真的没有一点信心和底气了，你要是真的有预感，我也开心一些。”付莹终于也放心一些，心里不再那么紧张和难受了。
“一定会的。”
“那我们最近如果成交了，还去看房子吗？”付莹满脑子里都是两个字：房子。
“当然了。”
“那么我们以后去看哪的房子？”
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