从BJ回来，正好是周一的早上，付莹继续着早九但是晚上不一定几点回家的生活，感觉乏味又没劲。
这座城市，付莹也已经来了很久，很久以前就住在东三环，现在终于奋斗的买了房子，但实际上还是没有什么归属感，仿佛东三环的灯光再亮，也和自己无关，因为有一样东西是外地人无论怎样奋斗，无论付出多大的努力，也是很难得到的，那就是户口。说起来小城市的人根本就没有什么感觉，户口吗，不就是一张纸，多简单的事情，但是对于一个北漂来说，无论你多么优秀，无论你做多高的层面，你永远是一个外地人，在本地土著的嘴里的那些外地人，无论你多么优秀，总是隔着一层玻璃，关在外面，你能看到别人的生活，听到别人说的话，看到别人做的事，但你就是无法融入当地人的生活，因为每个人身上都有标签，而很不幸，一旦你来到BJ，你被打上了外地人的标签，你就永远是一个外地人。
带着这样的标签，付莹原来在北冰洋保险工作了几年，然后机缘巧合，来到了虢国保险，慢慢熬到了月薪万元的收入水准，在BJ已经算是不低的水平了，但是付莹还想活得更好，于是经人介绍来到了太阳保险。
一晃在太阳保险已经好几个月了，从一开始的被围攻，到现在终于坐上了副经理的位置，也算几经波折，付莹都挺过来了，但是这其中的艰辛，只有自己知道，苏杰虽然听付莹偶尔聊起，但也只是左耳朵听，右耳朵出。
又一个星期六到了，刚一起床，付莹就和苏杰商量到底去哪玩，苏杰提议开车去看房子，付莹欣然同意了，两人沉浸在准备出行的喜悦气氛中。还没等两个人高兴多一会，付莹的电话就响了，原来是领导让付莹去加班，单位最近策划了一个产品说明会，另外一个主持人临时有事脱逃了，所以领导就打电话来抓壮丁了。
付莹脸上写满了无奈，但是苏杰也没有太好的办法，抱了抱付莹，让付莹感觉到了片刻的温存，于是拿上提包，匆匆出门去了。苏杰也没什么事情可做，也选择继续出门工作吧。
今天苏杰选择的动物园。因为是星期六，所以来动物园的人特别多，而且一般都是带着孩子来的，苏杰主观上认为，凡是有孩子的父母，对家庭责任感的认识的就会比一般的人要更加深刻一些，所以对于保险的需求强烈程度也要比一般人要来的更加强烈，所以，苏杰选择来动物园展业，希望来这里能够碰碰运气。
发了一阵子后，苏杰也有些累了，真的，虽然看着大家都带着孩子，一般来说至少都是三个人一起出门，有的甚至是孩子，爸爸妈妈，爷爷奶奶，姥姥姥爷齐上阵，显得热热闹闹的。但，还真的不是带孩子的就容易接你的名片。正因为带孩子，如果是一个女士单独带孩子的，戒备心比较强，不会接你的名片，人多的话还是不会接你的名片，因为人越多越乱，人多手杂，人多嘴杂。
发了一会，肚子就有些饿了，这是过来一个年龄有些偏大的女士，走过的时候停了下来，仿佛对苏杰发的资料挺感兴趣的，苏杰心里瞬间就起了一些波澜，连忙把资料发到苏杰的手里。
“你这里有那种年金险吗？”
“当然有的啊！”苏杰心里这团火焰燃烧的更旺，但是由于这个女士年龄有些偏大，心里依然有些没着没落的。
“我们家有个房子刚刚拆迁，正好手里有一笔钱，不知道该放在哪里才是最稳妥的渠道。”
听到这里，苏杰不禁喜出望外，感觉好像要飘起来了一样。
但是看着那个女士还有事情，于是留下了她的电话，她自己称姓刘，就先离开了。苏杰随后给刘女士发短信，对方也有回复，还约好了第二天见面再谈，见面地点第二天再定。
回到家里，苏杰一脸兴奋地把今天的遭遇和付莹讲了，付莹也很高兴，毕竟能约访到客户才是卖出保险的第一步，能走出第一步真挺难的。
第二天，苏杰很早就来到了约会见面的地点，刘女士也很准时，为了表明诚意，苏杰先是请刘女士吃了一顿饭，花费了一个多小时的时间，吃饭过程中交谈很愉快。因为感觉自己做保险这么久，终于要有一大笔进账，所以觉得一切都很值得。
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