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萧旭继续着他的思绪,分析着公司里的人在总公司新任中海市分公司营业部总经理到职后,所可能发生的变化…..
越想心中越没底,越想心中越是心寒,越想越是觉得汪泉的重要。
首先新任总经理到职后,一定会把工作重点放在客户经纪人营销团队上。这是毎任领导必做的,也是把公司业绩做起来的首要任务。
从现在公司公司客户经纪人营销团队人员分析:周志财是公司营销团队总监,是公司营业部成立以来的元老。
中海市分公司业绩不好,虽然和他的领导能力不无关系,但主要责任还是分公司总经理位置频繁跳槽,使公司业绩一直停滞不前。
这次刘总跳槽又带走多个重量级资产的客户,使本来就困难重重的营销团队,更是雪上加霜。
所以不管是谁来接任这中海市分公司营业部老总,从稳定人心考虑,都不会动营销总监周志财的位置。起码短期不会。
徐庆,营销一部主管。本身个人业绩是中海市分公司营业部的骄傲,又是自己和周志财一手培养起来的。可说是自己人,但因其行事过于虚飘,能否坚持不被新任总经理诱惑拉拢过去,现在萧旭也不敢断言。
张明,营销二部主管。年龄比徐庆大一岁,十五岁小学毕业就因家庭困难,从安徽老家辍学来中海市闯荡。
干过快递员,服务员,手机,电脑,学徒维修等等工作。
也是公司招客户经纪人笫一批入职的客户经纪人。尽管没什么文化,却知道认准一把手,所以是跳槽刘总的身边红人。
本来应跟刘总一起跳槽,但其舍不得公司营业部现有的客户佣金提成,他没有刘总的实力能说动客户跟其一起转户,而一类券商的经纪人团队竞争更加残酷,海归,硕士,大学本科之人比肩而立。
不是他这个小学五年文化毕业,从网上买了个大专文凭能摆弄的一帮人精。所以他还是务实的留在公司。
尽管主子跳糟后他没少受周志财的刁难和徐庆的排挤。但他为了不和钱过不去,一边和总监周志财周旋着,一边和同是主管徐庆打着哈哈。
足见其忍辱求全的功夫了得,一有机会,他马上会不置可否的靠过去。所以必会成为新任总经理的身边人。
而他主管的营销二部经纪人团队中,他身边的小圈子几个人也自然一并加入。
再有,就是现在公司营业部客户经纪人的几个老客户经理,他们没有加入营销一部经纪人团队和营销二部经纪人团队。是单干派,只是追求自己的客户开户业绩,只要能多拿钱就满足。也不会介入各派的争斗,到不是自己所担心的…..
从现有公司营业部营销团队分析,一个营销二部张明和其几个手下人被新任总经理拉过去,中海市分公司营业部还变不了天。
但每一位分公司总经理到任后,都会视公司经营业绩发展为自己的立足之本。也是向总公司证明没有用错人的唯一答案！
即然分公司现状如此,那么也只有招录新人,重点培养,来扶持一批听自己话的新人,开展客户开发工作。是最好的办法,自己如接任分公司老总也会如此操作。
而近期招收的新人中还没有让自己眼前一亮的,直到见到汪泉后,不仅是眼前一亮,可说是一见倾心…..
“泉弟,你也别把这个行业看得太过神秘,谁都是从不懂到懂的。
至于业绩你更不要过分悲观,我会教你开发客户的经验,甚至于可以帮你开发客户。
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