毕竟在郑芝龙心里，东南士绅可比京城里八竿子打不着的皇帝重要的多，能够两不得罪最好，若是必须选择一个得罪，郑芝龙会毫不犹豫地选择得罪皇帝。在郑芝龙的眼里张三虽然身居高位，权势滔天，但是也不过是皇帝的代言人而已。
张三虽然不惧与郑芝龙的海上集团打上一场，但是眼下希望营面临粮食危机，急需从外界获得粮食补充。郑芝龙能不得罪还是不要得罪，这场谈判的应对就是一场没有硝烟的战斗。
“郑将军！张某也是真人面前不说假话，就算是郑将军能够全部吃下张某的盐，张某也不可能把盐全部卖给你。张某制盐牟利是一方面，更重要的一方面是让大明的百姓吃上质优价廉的精盐。若是将盐全部卖给郑将军，岂不违背了张某的制盐初衷。当然若是郑将军真想加入盐业，张某完全可以扩大盐场的产能，可以说只要郑将军拿的出银子，张某就拿的出盐。”张三这是明确告诉郑芝龙自己不会放弃大明的食盐市场，更是直接指出，郑家根本就没有足够的实力吃进皇家盐业的全部精盐。
听了张三的话，郑芝龙就是一皱眉，这个张三看样子有些看不清形势啊！是自己的话没有表达清楚吗？还是无知给了他拒绝的勇气。
“张大人！郑某冒昧问一句，大人这盐利一年能有多少？”
“郑将军！我想你也知道我们这个盐场挂着皇家二字，这两个字可不是谁都能挂的，你应该明白这盐利归了谁，轮到张某手里也不过就是仨瓜俩枣，不值一提。”
“若是郑某给大人两艘三千料海船的份额，一年保你能进账二百万两银子，换大人关掉盐场可否，我相信大人有的是办法让天子说不出什么。”
“郑将军好大的手笔，张嘴就能给张某二百万两的好处，可是张某觉得这好处拿的有些烫手。虽然张某不敢接郑将军的好处，但是张某有几句话想对郑将军说。”
“什么话？”郑芝龙有些好奇。
“那些人能给你的张某也能给你，也许你认为张某在说大话。你看到我的士兵没有，士兵从头到脚包括武器装备都是我们自己生产，就那些人那点产量，张某三年时间就能将其全部挤垮。郑将军从他们那里拿到价格，我愿意低于他们的底价一成给郑将军供货如何？”
“张大人！莫开玩笑，布匹可是需要原材料的，整个大明的棉桑大部分都在东南，其他地方都是不怎么适合蚕桑生长的地方。就算大人有织机，可是也要有生丝吧。”
“来人！让郑将军看一看我们织的布，可能比得上南方的布料？”
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