范永斗看了一眼老赵，看老赵没有表示便说道：“小郎君且慢，鄙人还没有出价，您走了也没有可比性，先听听价钱再走不迟！这碱按往年行情，一斤碱能换三斤盐，但是现在行情不好，换不了这么多了，只能换二斤！”
“范老板不厚道，据我所知现在碱可是供不应求，北六省食面者不胜凡几，无碱只能食死面饼，酸硬而难以下咽！纯碱有多少都不愁卖！”赵用贤接口道。“北方每年纯碱的缺口可是不少吧，范老板每年都有不少时间是处于缺货状态吧！”
范永斗见老赵接过话头，才松了口气心想：竟然拿个少年来试探老子，真当老子是吃素的！不过话到嘴边就变成了“先生好见识，就依往年行情如何？不知道先生以后能够提供多少货物，这批货是要现银还是易货！”
张三和老赵商量了一下，第一次交易张三没敢提硫磺芒硝这样的敏感货物，只说易货，粮食棉布食盐都行。下个月还会有五千斤左右的货物，这些商品价格基本都是稳定的。
最后双方商议五日后在赵家寨交割！粮食布匹食盐比例三成，剩下一成换成现银。 .knｓh.这样一笔小的不能再小的交易完成了，双方签字画押。这样一笔交易对于范家来说是不值一提的生意，但是范永斗却做的一丝不苟没有因为钱少而不屑一顾，这帮山右商人能够崛起还是有一定道理的。
谈完纯碱交易从范家商铺出来后，两人大街上又转了一会儿，张三在一家不怎么起眼南货铺子定了些硫磺和芒硝，付了定金，约定好在赵家寨的交货时间，然后和店铺掌柜聊了几句，这是一家南人开的铺子，这在北人独大的张家口堡是少见的，张三不禁好奇，他们是怎么在山右商人的打压下生存的。
掌柜很健谈，和张三二人从江浙到南直隶再到淮扬临清一直到京师张家口，风土人情张口就来，张三靠着后世的经验不时地捧哏一下，一时间骚到了掌柜的痒处，便滔滔不绝地讲了起来。
张三问：“掌柜！不知南方琉璃镜子值多少钱？”
“小哥儿是说那种能照人纤毫毕现的镜子吗？”
“是的！掌柜手中可有？”
“鄙人这小店哪有这宝贝的东西，小哥儿说笑了！”
“要是我能弄到镜子，你能给多少银子？”
“现在在南直隶巴掌大的一块就能值银二十两，再大的更是有价无市，可遇而不可求，市面上一旦发现便会被达官贵人重金购走！小哥儿不要乱开玩笑！”
“这样吧！过段时间过后，有请掌柜到赵家寨一会，有没有镜子掌柜一望便知，到时候我们会给掌柜发约请函！”
“好！到时鄙人一定去叨扰一番！”
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