&esp;&esp;第470章赵峰的销售；一起去了样板房（大）
&esp;&esp;对于赵峰的嘲讽，小徐真的是忍无可忍了。
&esp;&esp;如果仅仅是因为自己的过失，导致客户丢掉也就不说什么了，但明显事实并非如此，肯定是他们领航的人从中作梗。
&esp;&esp;毕竟当初他带的那个客户，基本上就是十拿九稳的搞定了，全公司上下，都以为自己这次要出单了，结果就是那么及时，第二天那个客户就说不买了，然后转头就在领航那边购买了房子。
&esp;&esp;后期经过了他的一番询问才知道，领航那边给的价格，要比他这边的便宜很多，并且他们公司还自掏腰包，赠送了一些小礼品什么的。
&esp;&esp;价格方面，其实小徐给的就是行业中最低的价格了，之所以他们那边能够给的更低，根据小徐猜测，肯定是他们放弃了一些提成，就是为了抢夺他的这单生意而已。
&esp;&esp;其实这类事情他们已经不是一次做了。
&esp;&esp;并且每次之后，都会小人得志嘲讽他们辉煌置业一番，换做是任何一个人可能都会受不了了。
&esp;&esp;小徐当初跑过去理论，已经是怀着想要跟他们干上一架的准备了，憋屈的差点想要拿刀砍人。
&esp;&esp;但想到家里还有需要他赚钱养活的父母和上学的弟弟妹妹，最终他还是忍住了，为了一笔单子就把自己送进去，真不值当。
&esp;&esp;况且这个赵峰在当地据说有些门道，也不是特别的好惹，最后权衡利弊之下，小徐决定还是打掉了牙往肚子里咽了。
&esp;&esp;可做人总要有个底线和原则，一次两次可以，三翻四次如果还不能还击，那就真成了怂蛋了。
&esp;&esp;……
&esp;&esp;面对嘲笑自己没有能力出业绩的人，最好的还击，那可定就是用业绩压死对方才行。
&esp;&esp;他看了一眼那边的在售情况，置业顾问小姐姐，穿着性感的短裙，黑色的长筒袜子，有意无意的露出了一条被色的断线。
&esp;&esp;说真的，如果是往常女生这样穿出去，可能就是因为不小心刮到了哪里，然后让丝袜破了一条线，但是在这种穿着职业装讲解的楼盘的场合，就别有一番风味了，反正赵峰的那几个大老板客户，倒是看得津津有味，看似认真的点头听着讲解，实则有意无意的一个劲儿朝着下面苗去。
&esp;&esp;当然了，人之常情嘛，对于一些意外出现的点线面，人们总是怀抱着一颗充满好奇的心。
&esp;&esp;不过这并不能足以成为最终成交的重要因素，除非这个点线面能够撕扯的更大一些，倒也未尝不可，但明显人家不是这种人。
&esp;&esp;讲了半天，又是沙盘，又是地图介绍周边地理位置的，最终小姐姐终于是将所有的信息一并讲完了。
&esp;&esp;赵峰等人跟在后面，时不时的查漏补缺，一个劲的招呼，并且等待着时机，准备更加深入的催成这笔单子。
&esp;&esp;“张先生，该讲的基本讲完了，我看不如带您去看看我们的样板别墅吧，只要您亲身感受之后，才能更好的体会到我们这个项目的有点和缺点。”
&esp;&esp;赵峰赶紧赔笑：“对对对，咱们这边有观光车，我可以带你们去样板间看看，那边装修的相当漂亮，相信只要您过去，肯定就能喜欢这边的环境的。”
&esp;&esp;姓张的老板抿着嘴，眼神有些飘忽不定，随后缓缓的点头，但是明显的心中有些疑虑。
&esp;&esp;“我问题下，你们这个项目，现在大概均价是多少钱？”
&esp;&esp;男人的话问出口，在场听到了的人全都顿住了。
&esp;&esp;倒不是因为这句话问的有多么的阔气，而是因为独栋别墅这种商品，他根本就不存在这均价一说，那可都是一栋一个价的，每一栋都不一样的价钱，所以根本不可能有均价产生。
&esp;&esp;当然了，可能有人会较真，所有价格加起来然后除以所有别墅的综合，不就出来均价了吗？
&esp;&esp;但问题是，开发商是不允许均价这个词语在这种高端的项目中产生的，第一个是逼格，第二个就是，一旦有了均价，那就不好以更高的价格，溢价出售了。
&esp;&esp;因为有了均价的线横在了那里，对于今后的项目出售，实际上没有任何的帮助。
&esp;&esp;在这一点上，其实大多比较好的别墅项目，都会这么做，所以张老板们问出这样的话，大致上能够说明一点，那就是很可能他之前不停该了解，或者没怎么购置过别墅资产。
&esp;&esp;当然了，这并不是说他没有钱，仅仅是在这一方面缺乏了一点信息而已，很多的有钱人其实也不喜欢住太大的房子，大多都是购买地理位置好，投资回报率搞得学区房，CBD大平层等等，这很好理解。
&esp;&esp;毕竟旅游城市的别墅这种产品，购买之后，大概率是不如正常奋商品房好出手，并且房子涨价跟它们没什么太大的牵扯，产权也是只有可怜的四十年，更多的是有钱人享乐的地方而已。
&esp;&esp;“抱歉先生，我们这边独栋别墅都是一栋一价的，所以如果您问均价的话，我们这边还真的给不到您，但是如果您说您喜欢哪一套，或者喜欢大致什么方位的，我倒是可以给你一个一口价。”
&esp;&esp;置业顾问很专业的回答。
&esp;&esp;听到了她的话之后，那几个老板们明显兴致就更低了，好像连看一下腿上的迷人丝袜都没什么兴趣了。
&esp;&esp;忽然有个人问道：“那你们这里最便宜的一套大概多少钱？”
&esp;&esp;终于还是有人问了出来，实际上在这里问这句话，那是很没面子的事情，不过出于想试试，但又怕花太多钱，还是询问了这句话，最便宜的一套。
&esp;&esp;“哦，我们这边最低是五千万起的，一口价。”
&esp;&esp;“五千万？”
&esp;&esp;名叫张老板的男人眼神楞了一下，明显是被这个价格惊讶到了。
&esp;&esp;他瞄了一眼带他来的赵峰，心中多少有点叹气的意思。
&esp;&esp;来之前这小子跟他说的比较含糊，他觉得可能一两千万就能在这种绝佳的地段购买到亚三最好的别墅，并且能够进入这里的上流圈子，跟全国有名的企业大佬做邻居。
&esp;&esp;说真的，他的公司做的也不小了，不然验资也不可能通过的，但这钱毕竟不是大风刮来了，他也不是真的缺房子住，所以说一下子就让他交个五千万买个一年住不了几次的房子，还真的需要好好想想的。
&esp;&esp;几百万上千万真就不是很心疼，但是最低五千万，这可能还不算上其他的乱七八糟的配套，是想一下，一个这样豪华的别墅，单单是每年的保养费，可能都要几百万了。
&esp;&esp;作为商人，肯定是不能做赔本的卖卖，所以这样的房产卖，充斥着大量的溢价购买回来，图什么？
&esp;&esp;所以简单的思考了一下，这个张老板其实就已经有点想要放弃的意思了，花个一千万买个看海绝佳的平层不香吗？
&esp;&esp;一旁的赵峰眉头皱了一下，似乎看出了一丝的不对，气氛好像有点尴尬了。
&esp;&esp;他赶紧上前，随后说道：“哎哟张老板，价格当面这里确实贵了了一些，不过这里品质绝对是亚三最顶级的富人圈了。”
&esp;&esp;“当然了，买不买其实都不所谓，但是咱既然来了，我觉得就别白跑一趟，我带您去看看别墅的样板和环境，就当是散散心看看风景也好啊，您说是吧？”
&esp;&esp;赵峰努力的想要岔开价格的话题，并且尽量的让客户先去到样板房，然后慢慢的渗透再销售。
&esp;&esp;这是一个很好的销售价巧了，因为能够购买这中房产的人，其实大部分都存在一部分冲动消费的心理。
&esp;&esp;而能够铸造一个人冲动消费的理由，环境绝对是比较重要的部分之一，试想一下，如果是一个绝对无敌的美景在眼前，可能五千万就为了面前的一眼景色，其实很多有钱人，就是会冲动的为自己的眼睛和感受买单。
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