第二天，李卫东就驱车赶到了省外贸厅。
省内的其他出口创汇的大企业，还有几个从国外引进大项目的负责人，也全都聚集到外贸厅，商量该如何应对困难。
李卫东来到马德兴的办公室，却发现根本就进不了门，办公室里里外外都是人，乱哄哄的，这些都是各个企业来的人，正向马德兴诉苦。
&ldq;马处长，我们那个四十万吨的乙烯项目，那是战胜了十几个竞争对手，才从化工部里争取来的。现在开工建设也有大半年了，也都跟美孚谈好了，要引进他们的设备。现在可好，设备全都买不到了，整个项目都要停摆！&rdq;
旁边一人开口说道：&ldq;我说老霍，你那个乙烯工程，就算买不到进口货，可国产化替代还是有可能的吧？也就是技术落后一些，以后的升级换代困难一些。可我们齐城石化的化工原料全都运到地方了，就等着通关报关了，结果现在直接被卡在海关外面了，这可是上百万美金的货，可能全都的损失！&rdq;
&ldq;你以为我们就没有损失了？四十万吨的乙烯项目早一天投入生产，我们就能为国家创造上千万的产值，若是晚一天的话，那就是好几百万的银行利息！我跟你说话这功夫，几万块钱利息就没了！&rdq;
又有一人开口说：&ldq;真没想到啊，前两年咱们国家的外贸一直都是逆差，今年眼看着好不容易要缓和一些了，眼看着有机会顺差了！&rdq;
马德兴的声音终于响起：&ldq;行了，都别争了，国家大事是你们讨论的么？叫你们来，是想办法解决问题的，不是听你们发牢骚的！&rdq;
马德兴一发话，众人立刻安静下来，只听马德兴接着说道：&ldq;这次的困难，对我们的影响主要有两个方面，一个是进口，一个是出口。进口方面，采购西方国家的科技产品，这方面的工作完全停了下来，已经装船往中国运的还好说，那些算是已经攥在手里，只要一到港，就是落袋为安。
至于那些已经订购，但是还没有发货的产品，估计是来不了了，这种情况我们就按照之前签订的合同办事，如果是外商违约的话，那就让他们赔违约金！外贸部门会负责追讨违约金的事情。虽然这样做你们的项目也得暂停，但总比一分钱没要回来强吧！
还有就是已经洽谈好但还没有签合同，或者正在洽谈的采购项目，只要是涉及到高科技的肯定都没戏了。唯一的办法就是采取替代化方案。咱们就继续发扬一下艰苦奋斗，自强不息的精神，相信我们一定能够克服困难！
出口方面的话，影响要比进口要大的多，现在这种情况，外贸订单大减，你们应该也听说了，咱们出口到西方国家的一些商品，有些已经发货了，外商却取消了订单。东岛港那边，昨天和今天准备出发的货轮，还都停在港里，没有起航呢！
这方面的话，我们外贸部门会想办法进行协调，但你们也要做好思想准备，损失是无法避免的，更要想办法及时止损。就比如外商之前缴纳的定金，如果外商取消采购合同的话，那么这定金就是咱们的了，也算是能挽回一点损失。&rdq;
提到定金，立刻有人抱怨道：&ldq;定金才有几个钱啊，我那二百多万美金的订单，一共只收了二十万美金的定金，结果我光采购原材料，就花了七百多万人民币，相当于是一百五十万美金！现在外商不要货了，才赔我二十万，我们厂还是亏了一百三十万美金！看来下半年全厂都要喝西北风了！&rdq;
马德兴冷哼一声：&ldq;你签合同的时候，不会多要点定金么？你不知道国际贸易的利润有多大的么？就要百分之十，人家就算是违约，也是不痛不痒的！你跟人家青河的李卫东学学，当初签合同的时候，要了50%的定金！就算外商最后违约，也没有多少损失！&rdq;
&ldq;啥？还能要到50%的定金？这怎么可能！马处长，你不会是诓骗我的吧？&rdq;那人开口问道。
&ldq;我骗你有意义么？再说了，那1100万美金的定金，就在外贸部门的账上躺着呢！&rdq;马德兴开口说道。
&ldq;1100万？什么事不干，白赚外商1100万定金？天底下还有这样的好事！&rdq;
&ldq;50%的定金也能签下了，我当时要是能前下50%定金的话，现在不光是不亏本，还能赚一笔呢！&rdq;
&ldq;可不是嘛，我们厂要是把这50%的定金拿到手，管他什么贸易禁令呢！大不了我把产品打个八折在国内卖，相当于是出口转内销，白赚外商的定金！&rdq;
众人立刻开口议论起来，
马德兴则抬起头来，目光扫向人群，开口问道：&ldq;对了，李卫东厂长来了么？说是今天过来，算算时间也该到了。&rdq;
&ldq;马处长，我来了！人太多了，我也挤不进去，就在门外等着呢。&rdq;李卫东的声音从门外响起。
众人立刻给李卫东闪开了一条道路，让李卫东走了进来。
马德兴有些无奈的望着李卫东，开口说道：&ldq;李厂长，我记得你们厂在广交会上，接了四十万台烤面包机的订单，现在生产了应该不到一半吧？你当时可是收了50%的定金，这么算起来，你们厂非但是没有亏，反而赚了！&rdq;
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