第二天我起了个大早，因为农村集市都起得很早，在村里吃了个早餐，骑上我的小电驴，就往我们村隔壁那个镇上奔去，那个村今天有大集，集上很热闹，我转了转，现在卖短袖的还很少，价钱大概都在三十到四十，我不会讲价，就在集市上观察那些上了年纪的阿姨，婶婶，看他们怎么讲话，因为男的一般都不会讲价，但是上了年纪的婶子，阿姨都比较节俭，讲价也比较厉害，而且还可以观察到老板如何应对，别看这不起眼的小事，当自己准备干的时候才发现这些自己全都不懂，任何事都要学习，我就这样在这坐到中午，买东西的把东西往贱了说，卖家把东西往最好说，至于东西好不好就凭两人的一张嘴，我到中午的时候买了一个小西瓜，现在西瓜还挺贵的，我带着西瓜去了一家生意不错的老板那去，掏出烟，给老板发了一根，说到叔，今看你生意好得很啊，摊主是一对三十多四十岁的夫妇，老板接过烟，说还行，还行，混口饭吃，我说我在这转了一会就发现叔这生意好，边说边打开西瓜，西瓜是让老板分切好的，我把西瓜放在老板的小桌板上说，阿姨，叔，来吃西瓜，老板说，哎哎哎，阿姨说，小伙子，你给家里买的吧，快拿回家去，你这是干啥呢，我说没事，阿姨，叔，我也是想做点小生意，但是自己没做过，不知道该怎么下手，就一直在旁边观察你们，感觉你们好厉害，想请教你们一下，阿姨笑着说道，小伙子这么小就出来赚钱了，那让你叔跟你说说，老板也笑嘻嘻的说道，小伙，这没啥难的，主要就是个周旋，把自己当做买东西的，你需要什么，就像咱这，能来买的不是给家里男人买就是给老人买的，图的就是便宜，但是质量也想要好的，一般人不看料子，只是问一下好让你感觉他懂一点，不好糊弄他，很多人连涤棉和纯棉都不知道，反正都是棉，就说是棉的，偏硬，偏硬的你总不能说自己的东西偏硬吧，不透气吧，这两天的天气还有点冷，就中午热，他说不透气，你就说咱这东西，不容易变形，还厚，这两天穿着刚好，太透气的我也有，就是这两天不太适合，你给他拿出薄一点的让他看看，咱说的是实话，买东西的听着也舒服，说着大哥擦了擦嘴上的西瓜汁，我顺势又递上一根烟，大哥说着的时候，我心里总结了一下，只要有棉就可以说是棉的，没问题，接下来拿的薄一点应该也是棉的，但肯定不是好的，可能比现在卖的这件还便宜，不管买哪件都可以，肯定都是赚的自己心里的价位，我接着问道，叔，那人家在不要呢，大哥说到，要是不问价钱就走的，你就在多一句嘴就好了，就说咱这还有好的再看看，要是问了价钱的就成了百分之八十了，这会还处于买和不买的分界线，这会态度一定要好，多讲讲优势，等他问价钱，或者等讲咱这东西哪哪不好哪哪不好的时候你在说起咱这价钱的优势，质量不松口，价钱可以低，生意好的时候，讲到差不多的价钱还不行的你就不松口了，生意差的时候人家要走你要是看他说的那个价格还行你就卖给人家，分情况这种事情教不了你，要你自己卖的时候把握，还有就是等你干一段时间你就能看出来，有的人就是问问，有的人是确实要买，这些事情都要自己在实践中才能学到，我又跟老板聊了一会，老板说他是外地人，当时也是一个人出来的，跟我差不多的年纪，工地上干了两年多，后来在工地门口卖饭，现在就是白天赶集，晚上在他住的那卖小吃，看我这样跟他当时差不多，想干有不知道该怎么下手，所以跟我讲了这些，又聊了一会我掏出来一盒烟给老板，说了一些感谢的话，毕竟自己也要干这个，说不好，还会见面，不求帮咱，就当混个脸熟，给人家留个好印象。
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