四四二、人生乐趣:干一行,爱一行(1 / 2)

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却说天在写《父辈的嘱》时,花店的意也是奇地好,以致他时三、天也没功夫在篇文章文稿上上一个。因此,这篇三多字的章,便了一年的时间定稿。

讲到花生意的展,还从2004年说。当时,在樊婷妇的花周围不一百米地方,续冒出五、六花店,天想:“卖花搞成行成,毕竟是卖菜,不是好的,图么呢?不是图毛利率较高。在最有的办法,就是在低鲜花耗率的时,降毛利率,看谁最挺不下。”

着,夏写了一名为《于经营店的原与方法》的要则,该文如说:

、要树坚定的志和信,坚信要自己苦努力,一定可在竞争取胜。去是,在是,来仍然

二、要在坚主业的提下,顾多种营。但,不能了主业,而且要主业做、做细、做好。多种经时,既敢试,要慎试,要摸索进行,要搞成不像。

三、要巩固现客户群基础上,扩大新客户群。从客源保证销和毛利。为此,品的品就是自吃饭的钱。款要注意:保持传与创新平衡。

四、几词要熟于心并意把握们之间关系:售收入、毛利、进成本、费用、润、定区间。

销售收-购进本=毛

毛利÷销售收=毛利

销售入-购成本-用(房、水电、税费、费、损、人工资)=

区间是商品销的上限下限之的幅度。上限是:各商品量乘以售价并当加点工费的和;下是:各品数量以购进并计进关进货用的总,兼顾虑商品质的好程度,作的保或减少耗的抛之举。上限与限之间变动,是毛利的变化间。

、几个题要注

1、内部要交流、通气、沟通。把客户看法、见、要反馈出,尤其交接班,要将户联系未尽事和没有成生意客户情清清楚介绍出

2、接单时,通过眼看着对的脸部,耳朵听对方的求,及方嘴上相互交,自己脑的快判断,分注意时分析户的想和潜在法,譬:是单出钱,是自己钱?估客户是了几家到本店,还是只本店?户是想货,还问一问况?等

,介绍况的分也要把好,要说时,说一点;不应多时,装也行。忘了,们的先在赶集因为冻瑟缩发而不说,“拉尿赚了十四吊”的故

是:有热情如,有时默是金。

据说,过去有个卖辣苗的,天碰到个客户,第一个道:“这是辣吗?”说:“!我这米节椒,最辣,能辣老虎。”不料,客人解说:“要买甜种。”完后便了。后又来了位客人,问道:“你这是的,还辣的?”她总结次没有成的教,急忙:“我的全是的。”这客人说:“找了一街,就没有辣辣椒苗。”也了。

我看,卖辣椒的在答客人时,若既要傻,又说话,有一句说出来,才可以证做成面两笔意。那是:避不答,问对方:“您是辣的还要甜的?”

3、每天要心去口组合花和各种篮等组商品的进材料本,据确定保线(下),并有客户来洽谈能运用如,这是接好的关键。为此,各种自组合商的物品数量和次购进物品种单价要然于胸,以便于己心算。

4、经常注周围花的销售态和销价格,以掌控己销售利率的下调整。如:别花束走快吗?货多吗?客人流如何?色品种什么可之处吗?等等。

5、在争中,整毛利的前提件是:店的进价等于低于社普遍平进货价,而本店损耗又于社会遍平均耗率。此,在取措施制损耗的同时,采购的量与成便是关。教训经验同告诉我这样一真理:能在批市场用售价购,不能零售市用批发销售;能在淡购进冷呆滞商囤货销,不应畅旺的日来临过分担商品可销售不而不敢进足量货品。

樊婷夫把鲜花利率控在成本一倍左,有些种,如合花,只有30%的销毛利。实,这于鲜花说,若虑上损,已经在盈亏界点上。但是,招一经使出,效却出乎料的好:不但巩了原有客户群,像从事寿保险司的业员,看自己的户生日,花38元就能樊婷的店里买一束合的鲜花客户道生日,送什么物都来夸张,乐而不?一时,寿险司的业员便隔差五往婷的花跑。不年轻的友来花买过一花,性比符合己的心,临走拿走一花店名,时不便有订电话打来,要订花。

最让夏夫妇忙不可开的,还从一男女两人起。

一天,个自称刘的青女孩花四十元樊婷手买走了束圆形,要求一张发给她。婷办完,刘小走时依拿走了张名片。第二天午,罗丽接到南汽车丰田销公司的话:请店老板他们公商量业

依约到该公司,看到一展厅齐刷放着十束不款式的束。一解,原是昨天午,该司已对十个花买回来花束作场评价,拟选一为供花作方,卖一部,便送束花作促销手,以加与车主沟通,为4S的售后务开辟通平台。后来,司里的几个小和头儿先生选选去,定选随来花店为合作

,轿车是刚刚向家庭黄金时,该公一天少也能销十几、十辆,们要求束花的价还必往下调,最好不过30一束。

樊婷看该公司公室外阳光,里想:“现在已是夏天,进入淡季,花损耗大,如每天都定有花往外送,那么损这一块,每个月能减少400来,销价了,损少了,过没有意。”是,对先生说:“30钱一束,少是少一点,是双方要有诚合作,是可以着干。看,夏、秋天半年可30元束定价,但是,、春两的花价般是往长的,想,情节一支瑰就要元,一花30肯定买到。”

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