(鼎天小说居 .dtxsj.) 当宣总说“管道不许建”的时候，没人和他顶牛。【叶*子】【悠*悠】(搜读窝 .)
苏城和刘秉笑呵呵的面对宣总，一副人畜无害的样儿。
但是，不顶牛不代表说要按照他的意思办。两人不说话就是不承诺，宣总要是转头走了，他们继续做输油管道，中石化是一点脾气都没有。
宣总见他们用了衙门手段，干脆问刘秉：“谁做的决定。”
阎王好见小鬼难缠，他是把苏城和刘秉当小鬼了。
刘秉仿佛一丝火气都没有的回答:“吴总同意了。”
“老吴？他为什么同意？”宣总忍不住皱眉。阎王同意了，小鬼就更难缠了。
刘秉装作不明白的样子，道：“没有不同意的理由啊。”
宣总看了苏城一眼，知道是他做的工作。此时，宣总才觉得有些难缠。他一向不把无根无萍的民企放在眼里，没想到打了个盹起来，苏城竟然把工作做到了上面，竟似有了根基的样子。
他不多说什么，回身去车里拿出一个大哥大，找了个位置高的地方，自个儿吼去了。
91年的砖头儿大哥大，在北京广州还是挺好用的，在穷山僻壤的地界，想要接到信号可就困难了。
苏城挺佩服他的。在这么偏远的地方，用这么落后的装备，做这么艰难的事情。
6亿元人民币是1亿美元，能给一庙的佛爷重塑金身了，一个电话能决定多少事儿。
跟前的杨明却被宣总的身份吓到了。这可是央企的正职领导，他担心的道：“苏董，咱要不要联系一下吴总？免得人家反悔？”
“他吓唬咱们呢。做输油管道对中石油有好处，再者说，咱们承揽海沧计划只会影响中石化，对中石油也有利，吴总只要拖下来就行了。何必反悔。”
钟志根笑道：“这个就叫利益对冲。咱们是弱势公司，和强势公司展开直接竞争是鸡蛋碰石头。想办法让两家强势公司的利益相冲，咱们才能活下来。”
自从大华集团改组以后。钟志根所在的战略事业部就拥有了更大的权力，他也能通过集团总部的意志来完善并行工程理论，对大华实业和他本身都有极大的促进。海沧计划的规模超过大华实业目前的资产总值。如果进行下去，最终的建设工程还需要钟志根的深入参与。
杨明有些明白了，笑道:“利益对冲就是让中石化和中石油对掐吧？”。
苏城笑了，道：“他们掐不起来，但也没空掐咱了。[]”
在海沧计划上，大华实业和中石油有着不小的共同利益。其实，以他们两家独大的局面来说，只要大华不妄图改变游戏规则，中石化的敌人就是中石油的朋友，何况。苏城还是中石油出身的干部。时至今日，他也是中石油的独董。
有这样一层身份，实际权力虽然不大，但却能说明亲疏远近。有点像是远房亲戚，平时指望不上它。但婚丧嫁娶的大事上面，也不是完全帮不上忙。
宣总用了四五分钟来打电话，间中还断了一次，心情很不好的转了回来问苏城：“大华怎么样才肯放弃海沧计划？”
毛主任咳嗽了两声，道：“宣总，大华参与海沧计划对国家有好处。”
看在发改委的面子上。宣总换了一个说法，道：“大华还有什么打算？”
这是要摊牌了。苏城心想，这位还真是直接。稍想了一下，苏城简单的回应：“中石化和大华实业合资做海沧计划，中石化可以有51%的股权。”
这是极大的让步了。苏城内心是不愿放弃控股权的，但从理智的角度说，在1991年的中国惹怒中石化，然后做石化产业是很吃亏的，海沧计划也确实需要官方的深入参与才好进行下去。
然而，宣总想也不想的断然拒绝道：“不可能！”
苏城愕然。
刘秉给了他一个“早说了”的表情。他早就告诉了苏城，无论中石化赚钱还是亏钱，宣总都不会签署“丧权辱厂”的协议的。
宣总本质上是官员而非商人，他今天做着央企的总经理，明天说不定就去部委或地方做省级官员去了。因此，他首先考虑的永远是政治问题。
别看地方上卖国企卖的如火如荼，央企仍然是堂堂正正的高收入单位，与国外500强谈合并是为了引进技术和资金，有“利用外资”和“市场换技术”的帽子戴着，又漂亮又舒服，而且确实能学到不少的经验。
和国内的私人企业合资算是什么一回事？承认中石化比不上国内的私企？这样的舆论起来了，宣总也就不用活了。
要说起来，地方国企频频破产前的舆论导向是什么？就是地方国企比不上乡镇企业。全国的央企百十家，抬头不见低头见，宣总要是敢代表大家证明央企比不上私企，唾沫星子都能淹死他。
因此，无论苏城说的天花乱坠，宣总都不会同意合资的。甚至中央压下来，他也要抵抗到无力，才会撑开双腿做享受状的。
苏城有刘秉指点，终于确信宣总的态度，最后一次尝试道：“那么，如果大华实业放弃炼油项目，只在乙烯项目上与中石化分成呢？”
这又是一次巨大的让步。【叶*子】【悠*悠】是在苏城此前提到的1993和1995两个方案的基础上的让步。
但是，宣总仍然拒绝了，他想了一下，道：“海沧计划里还有一个发电站，以及一个远洋船队，我可以让给大华做。”
发电站属于现在的能源部，以后的电力集团的管辖权内。远洋船队属于另一个央企远洋航务的管辖权内。都有不逊于中石化的实力。台塑在大SS的亲切关怀下，能够突破国内的行业桎梏，中石化既没有打破局面的雄心壮志，也没有相应的资源人力，因此交给苏城，勉强算是一点补偿。
但苏城何尝有与三家央企开战的实力？他今天自建发电站，大华实业明天就得停电了吧。
苏城苦笑道：“我们想做石化。不是航运和电力。”
“石化企业比较好欺负吧。”宣总笑的很有形状。
五六十岁的部级官员通常只有两个脸谱，和蔼可亲或威严可畏。宣总现在的表情，属于珍藏型的暗藏杀机了。
至此。以合作为框架的方案全数破产。苏城也换成隐藏型脸谱，气势逼人的道：“既如此，大华实业只能一条路走到黑了。宣总。大华实业从建立那天起，就开始了无穷无尽的竞争。我在胜利油田的时候勘探埕岛，在国外竞标油田，在国内建起城市燃气系统，没有哪一项是顺顺利利过来的。今天竞争海沧计划，您要是想参与，我们欢迎。”
竞争出来的东西是很厉害的，尤其是当它面临竞争的时候。大华的历史决定了它的机构就适合竞争，如果不适应，它自然会消亡掉。能源企业面临始终的问题永远是竞争。在美国开矿要和国会、议会、工会和黑社会竞争，在中东开采石油要和王室、宗教、官僚和外国企业竞争，在非洲要面对军阀、政府、部落、环境、疾病以及外国雇佣兵的竞争，没有哪一种比中国国内的竞争轻松。
没有哪一种是纯粹的政治、暴力或资本的作用，全是混合在一起的复杂事务。
这些年。中石化和中石油也面临着走出去的压力。宣总对于大华实业的竞争能力也有一些的了解。
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