中国的干部，向来是具有强悍执行力的。没有执行力的干部，是升不到决策干部的。刘云和谐山虽然是企业干部，但他依旧是标准的干部，因此只用了五天时间，就将《红高粱》的主要班子给带了过来。这里所谓的班子，不光有“巩俐”，还有男主角姜文、导演张艺谋和编剧莫言。2000元的代言费，以1988年的标准来看，实在是太多了。这一年，巩俐的片酬是200元，莫言的电影改编卖了800元，张艺谋的工资加补助仅500元。在加上高粱面管够，就是他们超过一年的收入了。刘云和谐山拿出2000元，又保证广告能放一整年时间，几个人就都同意来看看。对他们来说，薪酬是一方面的，曝光率也是很重要的。这个年代的电影明星，并没有太多出场的机会。电视广告对他们来说，也能产生极好的知名度。大华实验室的研究员，基本上就是80年代的宅男了，听说巩俐与姜文驾到，几乎是蜂拥而至，夹道欢迎。张艺谋孤独的参观了几个工厂，弄清楚燃气热水器是什么之后，就开始默默的筹划拍摄细节。由于是代言合同，因此会一口气拍许多支广告，就数量上来说，一支广告也许仅百余元的价格。即使如此，巩俐和姜文还是尽职尽责的化妆、准备。他们拍摄广告的地方，更是被年轻人围的水泄不通，逼的油田**局必须派出人员来维护秩序。苏城只远远的看了一眼，并未靠近。此时的巩俐，仍然只是电影学院的学生一枚，虽然长的落落大方，却难掩眉宇间的青涩，明星气质尚未蓄足。倒是舒兰，借着认识人的机会，钻进后台，与她合影留念。只用了一天左右，“德邦”热水器的广告就摄好了，刘云和谐山一遍又一遍的读里面的台词：“德邦热水器，全家乐开怀”，然后把自己乐的开怀大笑。他感激的对苏城道：“苏厂长，等我们石油器具厂的燃气热水器弄好了，我第一台就送到您家里来。”“那我们说定了。”苏城哈哈一笑，与他聊了一会厂里的情况，又问道：“电视台联系好了吗？”“我想等产品下线了，就去联系山”东电视台，拍广告的滕导演答应我，介绍广告部的主任给我认识。”“嗯，不过也不用等到产品下线，趁着红高粱热，现在就播出去吧。”刘云和谐山惊讶的道：“那人家要买东西，怎么办？”“就说敬请期待。你要注意的不是消费者，是渠道商。”苏城提点他道：“你看现在的产品，基本上是出厂多少台，就卖出多少台，所以，渠道商一旦看到崭新的品牌，肯定会找上来的。到时候，你就可以收取一定数额的定金，缓解资金不足。”
刘云和谐山瞪大眼睛，道：“咱们东西没出来，就收定金？”苏城也瞪大眼睛，问：“有什么关系吗？”“那么长时间，不是坑人吗？”刘云和谐山挺实在的说。苏城则疑惑了，问：“你预计，厂里多久能生产出燃气热水器。”“这个……图纸还没见呢……”“生产都是相同的，你给我一个大概的估计数字吧。”“2年？”怪不得他不敢收定金，两年时间，热水器市场都要划分结束了吧。苏城扭头看向舒浩，无奈的道：“两年时间，你们还争夺什么国内市场，去非洲卖热水器吧。”“可以去非洲卖热水器？”刘云和谐山很激动，津巴布韦币应该也算是外汇吧。舒浩很不好意思的拉住刘云和谐山，道：“苏厂长是在开玩笑呢。”“唉……”刘云和谐山不好意思的摸摸脑袋，道：“2年时间是长了一点，但我们是小厂，钱少人少，做事慢，慢工出细活嘛。”“去看看再说。”苏城也不多说。他白得三成干股，总是要做些事情的。研究院方面，有钟志根这种大杀器的存在，任何项目组都难逃他的火眼金睛，只要进度能够保持，大位移井就是水到渠成的事。一行人坐上大巴车，赶往龙渠县。龙渠紧邻东营，在济”南和东”营的夹角处，区位优势明显。但是，由于工业基础薄弱，计划经济年代给予它的工业项目少的可怜，多数都是济”南和东”营看不上的石油石化小项目。石油器具厂就是其中之一，它原本是生产液化气炉盘的，初建厂的时候，还算是有点技术含量，进入80年代以后，就开始屡战屡败了。到了1987年，龙渠县的石油器具厂生产的炉盘已经成了破烂货的代名词，连当地人都不愿意买。每年都是靠着供销社强制分配卖掉一些，才让厂里的面子稍微好看一点。但是，由供销社帮助推销的好事，已经越来越少了。刘云和谐山并不是那种具有开拓性的领导，在解决工厂亏损问题上，他的主要办法就是请领导帮扶。请领导解决银行贷款问题，请领导解决销售不畅问题，请领导解决职工的春节福利问题，请领导解决职工的子女就业问题……这也是他这个年代的企业干部的普遍做事方法。因为企业是国家的，是县里的。当年企业有钱的时候，是不断向政府输送的，如今缺钱了，自然要请政府予以保障。问题是，同一时间出问题的企业，实在是太多了。一两年下来，不光刘云和谐山精疲力竭，就是龙渠县的领导也精疲力竭了，再见到刘云和谐山，县领导就是一肚子的怨气，拨的钱自然越来也越少了。听说大华实业有意参与改制，从而能够借机抛掉这块烫手山芋，龙渠县的领导简直兴奋的着火了，最少有3个人为了灭火而迟到了。龙渠县领导班子，就在县公路的尽头，等着大巴车的到来。一位县委书记，外加8位县委副书记，以及五名不挂常委的副县长，就是这套臃肿的县领导编制了。苏城还是第一次遭遇地方政府的热情招待，只能乖乖的下车握手。好在仪式不算繁琐，仅仅说两句话就算是结束，但设计好的厂内食堂餐是无法成行了，先得到县委招待所大喝一顿。成箱的洋河大曲，喝的天昏地暗，县乡干部奉行喝倒喝好的政策，说什么都没用，总是要把酒灌下去才行。即使以苏城不错的体质，依旧没能坚持到宴会结束。县委书记擦着嘴走了。第二天，又是县长出面，带着他的县政府班子，请客吃饭，其实还是喝酒。苏城这次坚持到了酒宴结束，却没坚持到招待所。第三天，又有人大的一套班子，联合政协和工商所来请客。苏城不想去，就有两个人跑来，又拉又拽的劝说：“一定要喝足七天，才算是把客人招待好了。我们这里，没来过什么像样的企业家，您是第一位。”“就是有来的，也得被吓走了。”苏城是不可能把七天时间浪费在喝酒睡觉上的。但是，讲道理也明显是没有用的。否则，前两天也不至于喝到醉倒。再看对方派来的人，尚未开始酒宴，就已经摆出的劝酒架势，苏城拍拍衣服，决定道：“我要回东＝营了。”“什么？”这下子，什么拉扯的动作都没了。苏城活动了一下身体，揉着疼痛的脑门，道：“你们就当我在场，尽情的喝七天的酒，7天以后我再来。”
“苏厂长开玩笑了。”来劝进的一位忙道：“您不在了，我们喝什么啊。”苏城气笑了，道：“我来了，也就是个陪酒的价值吧，要不这样，我留几百块钱给你们，你们尽情的喝。”“苏厂长，苏厂长……”刘云和谐山哀求着道：“要不再等等？您走了，我们厂……”“我看龙渠县这样的喝酒环境，可不适合办厂，要不就搬出来吧。”苏城随口说了一句，依旧是收拾东西。这下子，龙渠县的干部方知不妙，再三保证不会有酒宴，然后跑步回去报告。没多长时间，县长和人大主任也都来了。县长已经50多岁了，用痛心疾首的态度道：“苏厂长是办实事的人，和普通的企业家是不同的。这一次，是我们弄错了，我们龙渠的官员，平时其实不这么喝酒的……”他们平时是没有机会这样喝酒，并非是不想这样喝酒。对县委县政府的领导来说，能肆无忌惮的往喉咙里倒洋河大曲，这样的机会却是不多。刘云和谐山怎么说都是龙渠县的干部，也只能随着县长的话，在旁道：“苏厂长，上酒桌是为了熟悉。您不喜欢喝酒，咱石油器具厂，以后就不喝酒了。”接着又是舒浩和其他各级干部。几乎是一场劝诫大会。苏城一面虚与委蛇，一面暗叹：这家伙们的行政效率其实快的很，就是正事的时候不用，不到逼急了，也不会有这么高的行政效率。得到保证之后，苏城终于得以前往石油器具厂。这已经是出发的第四天了。由于是国家统一建设的工厂，外表看起来还像一回事，但是，厂区内的窘态却是怎么掩也掩不住的。破旧的机器和破旧的厂区，让这里显的像是一家废旧的工厂，而不是一家正在进行生产的工厂。苏城在里面走了一圈，甚至能够闻到强烈的尿骚味。工人们的年纪也参差不齐，小的仅十四五岁，大的有四五十岁，唯独缺少三四十岁的壮年工人。这样衰败的工厂，是在胜利油田看不到的。苏城失望的叹了一口气。舒浩已经不止一次来石油器具厂了，见苏城的表情，就道：“如今的情况不好，国内县级工厂，全是这样，石油器具厂已经是好的了。油田的收入稳定，不能比的。”“中年工人都去哪了？”“想办法调到效益好的工厂了，剩下的去外面打工了。我买下这家工厂，他们的铁饭碗也就丢掉了，又没有开工，留不住人。”舒浩说着，又颇有信心的道：“等我们机器装好了，县政府答应帮我们解决一部分工人，我们自己招人，也不难。”“留给他们10％的股权，这些工人也不要了？”“就这样的工厂股权，有什么意思。”舒浩说着，停了一下，小声问道：“苏城，你说，这个工厂，究竟能不能做下去。”苏城没吭声，又低头在厂区内转了一圈，然后道：“要想做下去，除了购买新机器之外，就要从规章制度，重新弄起来了。”“新机器我已经买了。规章制度，抄机械厂的行吗？”“机械厂和这家厂子的问题，还是有点不一样的。”苏城深深的吸了一口气，又用最快的速度吐掉，道：“规章制度第一条：车间内禁止随地大小便。”在后面竖着耳朵的刘云和谐山，顿时面红耳赤。在工厂车间内大小便，听起来是有点诡异。可事实上，国内许多工厂，都有这种现象，越是规模小的工厂，这种情况就越普遍，龙渠县石油器具厂自不例外。在厂里工作，忙碌的时候，找一个没人的角落撒泡尿，节省下来的时间，还能照着黄尿梳头。清闲的时候，更不必到厕所去了，反正工厂里的人少，那就能找到更多的无人角落。这种问题，不是简单的生活习惯，更多的是工厂管理的问题。由于工厂里人少，管理者又没有开除工人的权力。因此，除了一些重要的问题之外，许多管理制度，都在一步步的妥协。妥协到最后，随地大小便也就成了普通的事情。刘云和谐山是见识过人家大型国企工厂的，再看看自己的工厂，臊的说不出话来。苏城再没有多说话，只道：“从今天开始，打扫卫生吧。”于是，刘云和谐山召集了仍然在家的400多名工人，开始在车间内打扫卫生。尽管许多人不乐意，但这一次，刘云和谐山坚持压了下去：“咱们已经是私企了，大锅饭已经砸掉了，不让工厂恢复生产，大家就只能回去吃自己的了。”两个星期后，图纸与新设备陆续运抵龙渠县。其实，所谓的新设备，未必就是新机器，许多都是来自国企的淘汰品。不过，与那些专业的工厂设备比起来，家电的要求就低多了。很快，重新命名为德邦热水器厂的第一车间、第二车间陆续完成重建。11月1日。德邦热水器的广告，开始在中央电视台的中午时段播放。这个时代的全国媒体，乃是实实在在的全国媒体，几乎每个时间段，都能达到相当高的收视率，像是热水器这种新鲜事物，立刻就被当作新鲜事，被人们自己传播开去。11月2日早。苏城、舒浩、刘云和谐山以及厂内的七八名负责人，全都守在了办公室中。他们面前摆放着2台电话，一台红色，一台黄色，静静的等待着呼叫。舒浩天没亮就到了办公室，盯的双眼发直，问：“会不会广告时间太短了，他们来不及记下来。”“后面还会播的吧。”刘云和谐山安慰舒浩的同时，也在安慰自己。
他们从银行贷到了20万，又欠债购买了半数以上的机器，即使如此，舒浩准备的现金也几乎用尽。如果没有定金补充的话，生产将很难继续下去。舒浩紧张的道：“他们总不能拿着纸笔等在电视跟前吧，我们应该在报纸上也发消息的。”“如果确实想做代理商的话，他们会拿着纸笔在电视机前等的。”苏城的声音发沉。他来往奔波于大华实验室与德邦热水器厂，的确是有点疲劳的。不过，海洋钻井平台需要海量的资金投入，石油总公司虽然会持续性的投入，但苏城却想占有较多的专利比。因此，德邦热水器厂若能尽快进入资金回笼阶段，也能带给他不小的帮助。假如这家公司能够成长为一家大型的家电企业，那就更好了。“8点了。”刘云和谐山坐直了身子。8点是企业上班的时间，如果有性急的代理商，此时就可以打电话了。红色的电话和黄色电话，依旧纹丝不动。5分钟。10分钟。仍然没有电话打入。就在苏城都有些气馁的时候，大门被“砰”的一声打开了。“厂长，有人来提货。”“提货？提什么货？”“他们要热水器，带着现金来的。”来人气喘吁吁的，脸上还带着难以置信的震惊。三人脸上露出喜色，一起冲出了会议室。厂门外，果然停着三辆卡车。“我是从青岛来的，你们的热水器有多少？我全都要了。”隔着厂子的铁栅栏，一个老板已经开始挥舞他的双肩背包了。看到苏城、舒浩和刘云和谐山三个人像是管事的，第三个老板着急了，他直接摊开怀里的包，展现出一叠叠人民和谐币，口中喊道：“有多少要多少，德邦热水器，要德邦的。”什么财不露白的古训，此时早被大胆的商人们丢到山沟沟里去了。此时，最严重的通货膨胀席卷全国，一件商品的售价，轻轻松松就能上涨50%，基本不需要理由。此时此刻，别说是食物和日用品了，电器和家具也是被抢购的好东西，属于能够兑换能够使用的硬通货。人家根本不问你的热水器价格，只管买下来往上加价就行了。这个时候，中国就不存在卖不掉的电器。苏城哭笑不得的看着三个人，他无论如何也没有想到，这些富有闯劲的私人小老板，根本没有打电话的意思，人家直接开着卡车来运货了。后面“滴滴”的两声。又一辆开车来了。这一次，里面跳出了4个人，明显是拼车型的小商人。“得。刘厂长，你赶快找点椅子，泡点茶过来，别让人家太累了。”苏城快步迎了上去，拱拱手，就用极快的语速道：“各位，不好意思，我们厂的热水器，要先下定金，再出售，而且分渠道销售。”“什么意思？”“意思是，你们要先付一成的定金，1个月后，才能见到货。”“这怎么行！”一个人喊了起来，剩下七八个人，竟然安静的听着。苏城对他们的承受能力再次表示惊叹，同时心想：不行也得行啊，就算是1个月以后，也说不定有没有货呢。表面上，他只能解释道：“我们的正式销售时间，定在了45天以后，1个月后提货，你们还有充足的时间返回。”“那我们不是要再来一趟。”“抱歉抱歉，凡是今天来了的客户，我们每辆车，免费赠送一台热水器做样品。”这是原本就要赠送的，此时说出来，倒是显的诚意十足。等了一下，苏城再次扬声道：“一台德邦热水器的出厂售是3600元，与普通家电价格差不多。 .kansh.辛苦大家了，如果有兴趣进行销售的话，就请现在下定。”由于不是现货交易，众人的热情大减。就在犹豫的时候，办公室的年轻人再次气喘吁吁的跑了回来：“电话，电话响了，是问热水器的。”“舒浩，你回去接电话。”苏城当机立断，昂声道：“诸位，我们的生产能力有限，不是想要多少台就有多少台的。所以，只有下了定金的人，才能买到热水器。”“一台热水器的定金是360元？”“没错，最小单位是10台，最大单位是台。下定之后，我们保证在规定时间里，将热水器交付给诸位。”“行，我定100台。”说这个话的，就是第二辆车的主人，他把双肩背包反过来背在胸前，人却有点瘦弱。给苏城的感觉，如果有人要抢劫他的话，可以连包带人拿走，然后把人像是虾皮一样，褪下去。门房将之放了进来。其他老板也不着急，就看着他们在一个小方桌上交易。双肩包一叠一叠的拿钱，拿了36叠，堆成了一个小方块，换回了一张制式的提货单，时间是12月10日，数量100台。他仔细的看了一遍，却问：“是不是只要拿到这个单子，就能取走热水器。”“是，认单不认人，请您注意保管。这是为了方便客户，免得你们必须要亲自跑来。”双肩包“哦”了一声，问出让苏城头炸的问题：“那我要是把这个单子卖给别人，他也能取货了？”苏城迟疑再迟疑，终究还是点头了。一刹那间，栅栏后的人就乱了：“我要买，放我进去，我有钱！”
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