晚上回到宿舍，孙晓明说认识一个土木系的学生李亮，他每年都带暑假工。所以他们商量着一起过去看看。李亮的宿舍里专门摆了张桌子，一个笔记本，一支笔，一个烟灰缸。李亮跟他们简单介绍了一下情况：去北京当保安。不要介绍费，每人准备两套黑色的西装鞋子，坐大巴，来回路费400，从工资里扣。管吃住，临走结工资，每天120，后天发车。他们俩就坐对面呆呆地听着，一口气介绍完了他们还没有反应过来。出了李亮宿舍以后，他们谁都没有说话，总感觉怪怪的。最后孙晓明先开口：感觉他们宿舍很闷，给人一种窒息的感觉，特别是他整个人，说不上来，他的眼神很可怕，很深，他说他上大学以后从来没回过家。侯磊说：我也是这种感觉。最后他们商量不要去。躺在床上的时候侯磊还在想着李亮的话：可以自己挣钱，又能涨涨见识锻炼锻炼自己，一举两得，我就从来没回过家。脑海里反复重复着这句话。其实他挺佩服李亮的，大学四年没有问家里要一分钱，他也希望自己能做到。但是，他又不愿意去跟这个人接触，说不上来的感觉，在这个人的眼里好像少了点人情味，他不要自己变成这样的人。
第二天，孙晓明来找他，他老乡王海也在打暑假工，就在市区。侯磊问是什么工作，孙晓明说是清洗空调，他老乡一个月能赚八九千。自己赚了钱就是自己的。侯磊一听比较感兴趣，这才叫锻炼嘛。中午吃饭的时候，王海来学校打印东西，顺便跟他们说说情况。侯磊一看打印的是宣传单和名片。专业清洗空调油烟机，移机，加氟利昂，维修空调，维修各种家用电器。最下面一行醒目地写着：经理王海。王海说操作起来非常简单，就是把盖子拿开，取下里面的过滤网清洗一下就可以了，看一遍就会，到时候我会教你们。没生意的时候自己可以发发传单，只要有人洗了，一般都会介绍自己的邻居亲戚给你，现在夏天天气热，挺赚钱的。说的他们两个心动了，当即决定就干这个了。为了节约时间，王海直接让他们每人打印一些自己的宣传单带着，明天一早一起去。就这样，经理侯磊经理孙晓明分别印在了他们每个人自己的宣传单里。第二天一早，王海先带他们去集合：我们是一个团队，信息共享，有什么事了也可以互相帮忙。集合地点在火车站附近一个村庄的农家院，王大伟家里。原来王大伟才是真正的经理。今天有七个新来的，加上之前的五个，满满挤了一屋子。全部坐下以后，王经理开始讲话：首先，欢迎新来的兄弟们。你们那么年轻，知道利用暑假的时间来赚取自己的第一桶金，我非常欣赏。（原来全部都是学生）简单做一下介绍：大家挣了钱都是自己的，清洗空调的东西我这里都有，工作中遇到什么问题都可以随时找我，我们是一个团队。主要用到的是这款完美清洁剂，清洗的效果是目前市场上最好的。价格很便宜，一瓶65，清洗一个空调，小的50大的80，每瓶能洗20台！低成本高回报，钱就是这样赚的。我不给你们发一分钱工资，我也不会要你们的一分钱。你们有什么问题都可以随时找我，我也是大学生过来的，我只想尽力帮助大家。另外需要嘱咐的是：我们的服务一定要做到位，别人选择了我们是因为相信我们，所以一定要帮别人清洗干净，不要舍不得用，我们做人做生意要讲究诚实守信。另外就是没生意的时候，多发发传单，做做宣传，要学会与人沟通，要学会与陌生人沟通。我认为这才是最重要的，暑假过完回到学校，你会发现你跟周围的同学明显不一样了，你有了很多的进步！
侯磊被他的一番话特别打动到了，当即表示要买两瓶清洗剂。经理对他非常赞赏，但是说为了管理方便，跟谁学就在谁那里买，价格都是一样的，只是为了管理方便，又一次让侯磊佩服！
散会以后，侯磊孙晓明跟着王大海，他们来到一个小区门口。王大海见人就发传单，并跟他们介绍清洗空调的重要性：空调长期不洗会有很多灰尘，在密闭的房间里会有很多细菌。洗完以后制冷效果会更好，空气更清新，也更省电，洗洗一次就能用一整个夏天。侯磊孙晓明都对王大海特别佩服：跟陌生人都这么聊得来，思路清晰言谈举止得当，果然跟他们不一样。不一会的功夫，他们身边就围了一群人。一个阿姨问能不能便宜点，她家里有三台空调，两台挂机一台柜机。王大海乐呵呵地说：阿姨您好，U w.ukaｓh挂机50柜机80，一共180，给您个优惠价，160洗三个！阿姨说150吧，也不知道效果怎么样。王大海很爽快地答应了。进家门之前王大海还给他们每人发了一个鞋套，他们两个打下手。看起来真的很简单，外面的壳子拿掉，过滤网取出来放盆里。两面喷上清洁剂，拿刷子刷干净，抹布擦干装回去。一共一个小时不到。侯磊一边清洗一边跟阿姨介绍：这上面灰尘很厚，影响制冷效果。装上以后再打开空调，明显比以前凉快了。阿姨非常满意地给他们切西瓜吃，他们连连拒绝，最后实在没办法，每人拿了一小块出了门。临走王大海给了阿姨一张名片：以后有什么需要都可以找我。下午只洗了一台挂机，50块。晚上收工，王大海请他们两个人吃饭。现在还没多少人知道清洗空调的重要性，所以我们一定要多讲解，等大家都有这个意识了，也不需要我们说那么多了，到时候我们忙都忙不过来，挣钱就容易了。所以，我们现在是在开拓市场，王大海喝了一口啤酒，踌躇满志地说道。侯磊自己心里琢磨着：这一天还有200块，又自由，没有人约束，想去哪去哪，不比去北京当保安强多啦，这个活能干！第二天，他们俩又跟着王大海学了一天，不知怎么地，很多人听着直点头，就是不洗。王大海说：如果一天没生意，那这一天就是白忙活，还要花钱买水买饭住宿。但这一点没有打击到孙晓明侯磊。他们决定自己干。两个人每人买了一瓶清洁剂，晚上分好了片区。
一早起来刷牙洗脸，侯磊带着自己的工具出发了。
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