“你在电话里是怎么和林雷说的。”舒越问何勇。
“我就说，我是杭州众视的何勇，想过去拜访下林总，请问林总什么时间方便?”何勇想了下答说。
舒越听了后，想了想，微微一笑。拿起手机，向何勇要了林雷的电话，拨了过去。
响了四，五声，电话通了：“您好！林总，打扰您了。我是杭城舒一民舒总的朋友，下午二点想过去拜访您，可以吗？”
何勇听不清电话那头林雷说了什么，只听见舒越又说道：“好，林总，那就三点，在您公司楼下星巴克见。”
何勇不相信的看着舒越：“答应见了？”
“你打给林雷的电话犯了二个错误，一，你说你是众视何勇，林雷知道众视吗？！一民虽然打过招呼，可林雷一定记住了吗？！一民把林雷介绍给我们，说明他和林雷关系不错，你为什么不提下一民呢？！这叫借力打力，有现成的力可借，但你不借。”
“第二是，哦，我打个比方吧，你去吃早餐，如果早餐店老板问你要茶叶蛋吗？你有二个答案，要或者不要，各占百分之五十。如果问你，要一个.叶蛋还是二个茶叶蛋？你还是二个答案，要一个，还是要二个。也就是说，早餐店老板卖给你茶叶蛋的机会是百分之一百。明白了吗？”舒越指点着何勇。
“第一个错误明白了，第二个似乎明白，又似乎不是太懂。”何勇有点茫然地回答说。
“你和客户约时间，一定要提出个确切的时间，下午，明天，周一等，不要不定时间。比如你说下午，客户说我下午没时间，那你可以马上改成明天上午可以吗？一般客户就不好意思再推托了。懂了吗？”舒越很详细的分析给何勇听。
何勇恍然大悟：“懂了，懂了，这下明白了。舒越，厉害。”
“记住，销售技巧只是小技，其实我并不怎么喜欢用，关键是要让客户认可你，客户只有认可你这个人，才会认可你的产品，才会购买你的产品。所以销售人员不能是油腔滑调的，你能骗一时，不能骗长久。销售人员应该是要以诚待人，才会得到客户的尊重。”
下午三点，舒越和何勇在星巴克见到了林雷。
林雷表现的很热情，连声对何勇说：“不好意思，不好意思，舒总和我说过，我一时没想起来。这几天忙呢是忙点，不过舒总的朋友就是我的朋友，你提舒总，我肯定会抽时间认识下的。”
何勇也客气地说：“怪我，怪我，你这么忙还打扰你，主要是我没把话说清楚。”
何勇也表明了来意，把众视的宣传册给了林雷。
林雷表示有合适的客户一定会推荐众视的载体。
喝完咖啡，就相互告了别。
舒越和何勇订了晚上六点的高铁，回了杭城。
舒越上班后，先理了理这次上海行的情况，准备回头再和何勇商量下下一步的工作重点。
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