方化文有些言不由衷的说：“公司等半年问题不大，可万一半年后还不出单怎么办？换人还是不换？”
舒越点点头说：“半年不出单可能性很大，换人，又得从新开始。的确，是个二难的选择。但是一旦切入，这几乎就是个长期合作的模式。”
“为什么我迟迟没动，就因为人选的难题，还有公司支持的问题。但我个人觉得，这一步必须走，迟走不如早走。”
方化文又问道：“那你现在有人选了吗？”
舒越迟疑的说：“有倒是有一个，虽然不是十分理想，但有潜力，如果方总同意，不妨试试，总要走出第一步的。”
方化文问：“你看中谁了？说说你看中的原因。”
“刚招进来的何勇，我看中他的原因有几点，一，情商高，人活洛，和人打交道有一种自来熟的能力。二，正宗大学毕业，英语在我们公司算好的，FA那些假洋鬼子喜欢英语夹着汉语说话，他能应付下来。三，我感觉何勇学东西上手应该比较快，先突击培训下，至于经验，让他自己去市场积累。”
“另外，我也考虑过找一个熟悉FA的销售，但一个工资要求高，第二个，也未必就一定能攻下，所以还不如让一个白丁，就以众视的名义，去撞下FA大门，撞开当然好，撞不开代价也不大。”
舒越的这番话，方化文觉的合情合理，也的确是从众视角度考虑问题的。
方化文虽然从美思的单子受到启发，对FA有所动心，但他更愿意做直客。
方化文觉得没有攻不下的客户，只要你付出的代价合适，任何客户都可能被你拿下。
舒越原则上同意这种观点，但舒越也知道这种做法实际上不可行。
老板花钱可以不计成本，但员工要生活，要养家，拿出全部工资去攻关，这是做不到的。
而且攻关费用实际上公司也不可能会全给报销。万一钱白花了，万一销售报假账，所以公司也不会来承担此类费用。
方化文想了会，就对舒越说：“行，先试试吧，路都是人走出来的，不走永远不知道有没有路。”
舒越回到自己办公室，认真思考了下，觉得当务之急是一，要收集一些FA的资料，二，抓紧时间找何勇谈谈，说服他接受这个岗位。在他愿意的基础上，恶补下相关的知识。
钟金正式去楼云的公司上班了，可楼云承诺的配车，配助理并没实现。
新公司还没审批下来，楼云在他原来的公司腾出了一个角，做为钟金的办公室。
并给了他一份名证，告诉他，这里有十几家食品厂家，都是想进中电能节油站超市的，让钟金一家一家联系。
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