11月30日，金光振按照计划今天是去采购另一种原料，B胶。前面说了，这个工厂就在宁洲地区的静河区，而静河区在宁洲市区的东北面，靠近小河市，与小河市的龙水镇接界。因此，金光振决定由庞高峰开车去。
这次金光振就带着黄荣国，加上庞高峰共三个人。朱厂长需要留在厂里，忙着人员报到、设备最后的验收、办公楼装修验收等事情。朱厂长是总负责，不是具体负责。具体负责的人是李如雁、沈万灵和陶成志等人。本来办公楼装修验收是黄荣国的事情，但是黄荣国这个时候忙不过来，就转给陶院长了。
金光振一行三人到达宁波静河胶厂是上午10点多钟。根据朱厂长的提供电话号码和联系人名单，黄荣国已经在昨天给该厂销售科的万科长打了电话。所以到厂门口后，黄荣国就跟门卫讲，找销售科的万科长。门卫让稍等，打了个内线电话，然后放行，指引车子开到客户车位。
三人下车后，走向办公楼。此时，一个30多岁的男子走了出来，见到三个陌生人，便问道：“三位可是小河市金布厂的？我是本厂负责销售的万成。”黄荣国接话道：“是的。我就是昨天给你打电话的黄荣国，这位是我们的厂长金光振，旁边这位是我们的同事小庞。”万科长立即同大家握手，嘴里说着欢迎欢迎。
万科长将三位客人迎到他们的三位会议室，然后吩咐人过来倒茶。他自己则去了厂长室，跟林厂长汇报来了三位买B胶的客人。林厂长便跟万科长来到会议室，在万科长的介绍下，同客人一一握手。大家又相互交换了名片。庞高峰没有名片，林厂长和万科长明白他应该是名司机，因为客人是开车来的。
既然人家是顾客，又是厂长亲自前来，林厂长也只好作陪。金光振就把自己的来意说明了，今天是来购买B胶的，每个月现在是50吨的量，明年下半年会更加多，希望价格能够优惠。又因为自己的金布厂刚开工，周转资金短缺，希望林厂长能够在付款时间允许延迟。
林厂长表态道：“金厂长，每个月50吨的量，我们价格上是没有优惠的。如果每月上100吨，我们可以给你们打九折。也就是2万元一吨变成1.8万元一吨。如果达到每月300吨，可以给你们打8折。当然每月的订单是连续的才能享受这个优惠。目前国内厂家只有豫南省平顶金布厂能够享受到9折优惠价，享受8折优惠价的还没有。至于付款时间，我们厂还没有硬性规定。一般情况都是预付一半，到货付一半。长期稳定客房相当于一月一付。”
金光振道：“既然价格上现在没有优惠，付款时间上一定给我宽松一点。能不能让我们预付50万元，先发两个月的料给我们？第三个月过后，每月底结清原料款，林厂长你看如何？价格方面，只要贵厂的优惠政策不变，我一定有享受8折的那一天。”
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