苏州的州衙仍大体保持唐代模式，其布局分为大堂、公干、后宅、郡圃四部分。
林、向两人随着衙役绕过州衙大堂，走过第一排白墙青瓦的房屋，方才进入到知州的知事厅。
知事厅内倒也简洁，硕大的书柜靠墙而立，一案一椅，几张胡凳，一个头戴官帽、身着紫袍，三缕花白相间长须的老者正端坐于台前低头奋笔疾书。
他闻听到有人进来，头也未抬便道：“两位稍坐，待老夫批阅完公文便接待二位。”
林贵平和向汉前向老者躬身抱拳，便在一旁坐下。
盏茶时分，老者批阅完毕，抬头望向两人，面上无喜无悲，问道：“持故人信物必是有事相托，请直接道来。”
丁进宝瞧见知州大人神色疏离，便有些内心踹踹，林贵平是见过风浪的，对这知州老爷的神色毫不放在心上。
他站起来抱拳说道：“孙知州请勿误会，此次前来非是有事相求，是来给孙知州治下添砖加瓦的。”
“哦，呵呵，请问壮士贵姓，有甚好事？”孙知州一听添砖加瓦便有了些兴趣。
“孙知州抬举了，在下免贵姓林，忝为盛隆商铺掌柜，在下有精盐制法，制出的盐不亚于西北青盐，又有石炭炉制法，且可用石炭粉，不用柴禾，极省石炭，便民利民，欲献于朝廷。”林贵平朗声道。
“这等好事，可有样品一观。”孙知州更是来兴趣了。
石炭炉子先不必说，制备精盐可是妙法，现今青盐矿都位于夏州党项，那党项酋首赵德明又不听使唤，时不时骚扰边境，且经常在边境走私青盐，朝廷头痛不已。
向汉前从身后的清布包袱中取出一瓷质盐罐，林贵平接过后放置于孙知州案前，顺手揭开瓷盖，伸手示意：“知州请上前一观。”
孙知州站起身来，躬身一看，果真是晶莹剔透的粉状雪盐，伸手指一沾食盐再放入口中，微闭双目品尝了片刻，良久方微微颔首。
孙冕睁眼说道：“不错，真是精制雪盐，犹胜青盐，此盐是否好制，制价几何。”
“知州，此盐制作极为便利，且材料器具到处可寻，待在下演示一遍知州便知。”林贵平成竹在胸。
“哦，当真。”孙知州微一沉吟，又道：“那石炭炉又如何说。”
“石炭首先得做成蜂窝状的煤球才能既省石炭又保证火力，煤球和石炭炉的样品在码头，知州如需一观就叫在下这外甥前去运来。”
“可，速速前去运来。“孙知州情知这可能真是个大买卖，答应的很爽快。
待丁进宝出门后，孙知州又抚着长须，眼睛闪着精光望向林贵平：“林壮士，你此次前来怕不只是进献朝廷一事吧。”
林贵平呵呵一笑，小小的拍了一记马屁：“知州不愧是断案如神的官人，在下这点小小居心被知州看穿了。”
孙知州摇手道：“老夫也非神人，壮士不必多虑，有事请讲。”
林贵平道：“那就恕在下唐突了，在下这里除刚才说的两种制法，尚有酿酒法，可酿出世间无匹的烈酒，也有炒菜之法，其美味远超东京汴梁，在下想开一家酒坊和，届时请知州给予酿酒之便。”
顿了顿又道：“来年秋冬之时还我等欲在苏州城中开一酒楼，酒坊与酒楼可与州衙合股经营，双方得利。“
孙知州心中一凛，这可是赚钱买卖，如若事实真是眼前这汉子所说，可是一大财源，虽然苏州府赋税充足，可孙知州还是个亲民官，愿意治下百姓的负担越来越轻，赋税又能节节攀升。
孙冕已经六十好几，再有几年便要至仕，落个好名声致仕回乡，何乐而不为，何况又是宫里那老家伙相托，不做怕也由不得自己。
“如此甚好，不若将条款拟好，某与林壮士细细谈来。”孙冕道。
林贵平闻言一喜，知道孙冕这是首肯了，也不怕他反悔，于是赶紧道：“这些条款在下尽快拟定，州衙只需解决酒坊用地，以及酒楼一座，便在酒楼和酿酒作坊占四成分子，州衙派驻账房先生监管，孙知州你看可否。”
孙冕心中一动，这倒是个好办法，大宋的官营问题很多，虽然给朝廷赚了不少钱，可人员参差不齐，帮工远比百姓作坊多，产出的货物不管是数量还是质地都比民间作坊为差，苏州城里的官营织造就存在此类顽疾。
若是此法能成，不失为一条方略。反正官营酒楼有好几座，生意不甚红火，至于土地不是要多少有多少，根本不值几个钱。
“若是有利可获，那有何不可，老夫虽老，可是见惯这官营之弊，如若双方合营顺利，岂不是为我大宋朝廷找来一条更好的生财之道。”
“知州高见，我等愿与官府一起试试水深。在下还有一事禀报，我等的煤球工坊可是照章纳税，绝不致让知州为难。”
“哈哈，普通商贾，有空子便会钻，尔等却是主动交税，当为苏州商贾之表率，酒坊和酒楼既是合营，便不必交税了。”孙冕笑道。
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