罗伯特是负责麦德龙旗下商超食品部分的产品采购经理。
麦德龙商超作为欧洲最大的几家商业连锁之一，自1999年开始，其世界零售商超百强一直排在第三位，且其在全球20多个国家建立了3000多家分店，拥有员工超过20万人，年销售额超过1000亿德国马克。
这个销售额按照当下的欧元兑换人民币汇率8.2271计算，转换为永久固定汇率的1.95583德国马克，相当于年销售人民币1.64万亿。
在这种背景下，总部随便一个分类采购经理所拥有的权利都是非常大的。
罗伯特哪怕只是一个主管食品分类产品采购的经理，严静华他们也不敢轻视他。
要知道静桐发展有限公司目前的巅峰销售额才178亿元人民币，这是他们去年的极限，和对方的一个零头相比，还差了很多。
“罗伯特，我是严静华，中国齐城静桐发展有限公司的副总经理！”在罗伯特的办公室里，严静华重新用一口流利的英语把自己给介绍了一遍。
作为前IBM全球企业管理咨询的一名高级咨询顾问，严静华的英语一点问题都没有，可德语就差点事了，他也没有拿出来卖弄。
专门负责外贸销售的经理梁坤和做外贸的精英李超，更是不用担心他们的英语水平了。
“严，你好！”罗伯特伸手，很严肃的和他握了个手。
坐下后，严静华把提前准备好的一份英文资料递给了罗伯特，随后用英语把他们公司的情况给介绍了一遍。
罗伯特并没有因为对方规模很小，就轻视他们。
一个能其老板够登上福布斯全球富豪榜的公司，这本身就说明了问题。
他重点听取了静桐发展有限公司的产品生产规模、工艺、执行标准，旁边的梁坤总是在最适宜的时候把各种食品出口资质的各种相关证明递给罗伯特，以证明他们公司的产品质量是没有问题的。
严静华还讲了公司的产品在国内的销售情况，他特别说明了公司的产品到底有多么受欢迎。
他知道这些人都比较严谨，喜欢以数据为依据，相对来说，最严谨的就是各种数据了。
严静华摆明了事实，把各种数据都亮出来了，尤其是去年双十一期间，‘静桐宝贝’线上一天破2亿的销售额也被他给摆出来了。
他特别申明了一点，这些数据在网上都有公布，是随时可查的。
就连罗伯特听到对方的产品在国内一天销售了2个亿，他也非常惊讶，觉得不可思议。
他们是怎么做到的？
麦德龙一天卖44亿人民币的产品，可那是全球3000多加麦德龙分店共同努力的结果，平均到每一家店的日成交额也不过是164万多点，远远无法和对方一天2亿的销售额对比。
这让罗伯特心里记住了这个事。
他也把自己负责的工作，和他们的采购标准、采购流程，货款结算，以及活动期间厂家必须配合让利的部分都给说明了一遍。
严静华安静的听着对方讲述这些条件，他心里则想着，我有多长时间没听到这些东西了？
他们到了德国后的第一天，也就限于双方做了个初步的了解，严静华、梁坤他们把带来的公司产品样品给了罗伯特一份，按照罗伯特的意思，这些样品都需要拿去做检测，看看符不符合他们执行的食品标准。
严静华也知道这个事不是一天两天能办完的，他也不着急。
临走的时候，还想着和罗伯特一块吃个饭，谁知道对方怎么也不答应。
严静华想起来大部分的外资企业都有个‘企业道德约束制度’，或许麦德龙也有吧？
亦或者他们还不熟，罗伯特怕他们给他下套？
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