如今正值三月下旬，再过不久就是被保险公司称为“四五联动”的销售旺季。虽然叫做“‘四五’联动”，但是，真正的销售重心还是放在“四五”当中的“五”，——就是5月份上面。那时候，趁着五一小长假，业务员有足够的时间和理由去约访客户，不一定非要在三天假期里把保险卖出去，只要能在这三天里给客户心里播下一颗种子，让他愿意听你讲保险、谈保险，并且表现出购买保险的意向。那么，成熟的业务员绝对有信心，用后续的服务让客户下定决心，在五月份之内促使客户签单购买。而“四五联动”中的“四”——也就是4月份，这个月的工作重心却是在新人的招聘、培训、考证、上岗上面。
众所周知，目前，保险这东西在国人心目中并没有引起足够的重视。据调查，在日本，平均每个公民都拥有7到8份个人保险；欧洲低一些，只有6到7份；美国是5到6份。
其实，从意外、医疗、养老的角度来讲，一个人想要解决自己所有的后顾之忧，至少得拥有与上述三种情况相对应的三份保险。“安泰人寿”有一位讲师曾这样跟业务员们讲过：“如果你自认刀枪不入、百毒不侵，很好，你不需要意外保险了；如果你能够百病不生，很好，你不需要医疗保险了；如果你敢说自己长生不老，更好，养老保险你也不需要了。可是，世界上没有这样的人。刀枪不入、百毒不侵、百病不生、长生不老的只有《西游记》里面的齐天大圣孙悟空。”
可即使这样，我们国家平均每人拥有的保险份数却连1份都不到。这不仅和国人的保险意识薄弱有直接关系。而且，在以前保险行业刚刚兴起，各种制度还不大规范，业务员素质也普遍偏低的时候。有些业务员为了促成签单，故意误导客户，夸大产品效能，隐瞒某些条款。真正当客户出了问题，却发现得不到赔偿或者赔偿的金额达不到当初的承诺。如此一来，更是搞臭了保险的名声。再加上保险的发展模式，有些人更是把保险和传销画上了等号。
由此，“保险不易做”就成了目前社会上公认的事实。如今，很少有人愿意从事保险行业，有的人即使进了保险公司的大门，呆不上几个月也要离开。就拿现在的“安泰人寿”来说，每天都有新人入司，也每天都有人办理离职手续。真正能安安心心做业务的，整个“C市本部”不超过100人。
因此，每当保险公司遇到销售旺季时，都会在旺季之前的前一两个月，疯狂地招募新人。虽然早就有精算师统计过，保险公司每招募1000人入司，经培训之后，最多只有30%的人能够成功考证上岗。然后，这30%的人里，也就只有30%的人能够开单产能。最后，经过几轮考核和淘汰，最终能够存留在保险公司的绝对不超过5个人。
但是，哪怕这些人都是三分钟热情。只要能够让他们在旺季当月促成一两个保单。从大数法则来看，对公司而言也是一笔不小的保费。
………………
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坐在开往人才市场的公交上，王倩不禁有些皱眉。她对楚轩说：“楚叔叔，等我们赶到人才市场都11点了，那时候，条件好的求职者都被其他公司挖走了，还能有什么残羹冷饭留给我们？”
“叫‘轩哥’……”楚轩白了王倩一眼，而后笑道：“你说得对。可是，早会的时候你没发现，秦姐和她那组人都不在吗？”
“噢……”王倩张大了嘴巴，似乎明白了楚轩在干什么。
“没错，昨天我就跟秦姐交代好了，让她不用参加今天的早会，来公司打过卡之后就直接带着人去人才市场招人。一会儿我们到的时候，相信她已经收获颇丰了。我们也就是整理整理简历而已。”楚轩顿了顿，继续说：“包括秦姐在内，咱们部门里有六个业务主任，也就分了六个组。今早，我也跟其他几个业务主任谈好了，在接下来的两个星期里，每天早上都有一个组的人不会参加早会，轮流去几个人才市场招人。新人的招募工作必须在四月份的上旬就把它完成，接下来，我们还要配合中支，搞好新人的培训和资格证考试的工作。后面的日子辛苦着呢！”楚轩说着，还象征性地伸了个懒腰。
“再辛苦也难不倒你这只老狐狸吧！”王倩贼兮兮地瞧了楚轩一眼，嘀咕道：“老奸巨猾……”
楚轩也不理王倩，只是学着她的口气也嘀咕了一句：“古灵精怪……”而后，就半闭着眼靠在座椅上假寐。
………………
车子行驶了十几分钟就抵达了人才市场。这时，人才市场里已经基本散场。在一块挂着“安泰人寿”牌子的招聘桌旁边，一个一身职业装，气场强大，俨然一副女强人做派的都市丽人正指挥着手下的七八个员工收拾着资料。
丽人的名字叫做秦丽丽，今年已经37岁了，但是因为保养良好，平时又比较注重打扮，最重要的是，她身上从不缺年轻人的冲劲，再加上随时随地挂在脸上的自信，使得她看上去还像三十出头的样子。
本来，秦丽丽是另外一家大公司的中层干部。后来，楚轩看上了她的业务能力，花言巧语将其挖来了“安泰人寿”。来了“安泰人寿”之后，秦丽丽也不负重望，短短一年，就由见习业务员升到了业务主任。
看到楚轩和王倩走过来，秦丽丽半开玩笑地跟楚轩打着招呼：“哟！楚经理来视察工作了？”
“我哪儿敢呢？”楚轩随即也打趣道，“我就来看看秦姐你忙得过来不？顺便来给你打打下手。”
“你是想要这个吧？”秦丽丽笑了笑，从一名业务员手上接过一沓有《新华字典》那么厚的简历来。
“哇噢——”看到这么多简历，楚轩两眼一亮，“看来秦姐收货不小啊！”
“敬请审阅！”秦丽丽把简历递给了楚轩。
楚轩如同饿了三天的疯狗见了骨头一般，也不管其他人都已经收拾好了东西，准备离开的架势。径直就又坐了下来，开始翻阅起这堆简历。还是王倩小声对其他人说：“你们都先回去忙自己的事吧！这里有我、秦姐和楚经理就行了。”
“……C大的应届毕业生，金融保险专业，还做过学校外联部的部长……”楚轩一边看着一份简历，一边自言自语。
“专业对口，还有市场经验，更重要的是年轻人，有冲劲……”秦丽丽在一旁补充解释着。
“不错，不错……”楚轩也满意地点头。
看完一份，楚轩又拿起另一份：“中学的退休教师？在家里闲不住所以出来找事做……”
“他身边的社会资源绝对丰富……”
“嗯——好——好——”
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