夜已深深，明月当空。霜晴觉夜长，月白穿帘透。云东静下心来想道：行行都可以出状元。各行都有各行的难处，别看人家表面风光无限，内心的苦也只有自己知道。当初刚从茶镇到大鹏城面料市场发展时，也是磕磕碰碰，差点就翻船彻底无缘面料生意的人生发展大平台。后来还是咬紧牙关，挺了过来。现在茶镇人都把杨家当成有福有风水之家。他们哪里知道幸福是历经磨难靠拼搏获得的，哪有那么容易得到的事?
一路坎坎坷坷的人生挫折往事，云东想得无法入眠。他在继续坚守卖布与改行它业之间徘徊不定。他重新梳理了过去：自己和阿兰都没有学历，没有技术，文化水平低，改行吗?自己能做什么呢？改行就一定能比做布生意轻松吗？再好的生意也有头痛的时候。老本行，至少做起来要顺手很多。不管怎么说，现在遇到挫折比当初从茶镇出来时的困难要少得多。至少，目前有经济基础，有丰富的实践经验。张玩世虽然破罐子破摔地玩世不恭，但他在给自己从大鹏城面料市场到喜羊城面料市场的转换中无形搭桥牵线，避免了很多不必要走的弯路，减少了损失，节省了衔接的时间成本。老妈说得好“做人不自在，自在不成人。”工作、生意、打工，任何行业都有它不自在的地方，办法总比困难多。如果自己也在困难险阻面前跟惯根那样临阵退缩，以后怎么带领龙儿创业呢？不可否认，自己的面料生意事业发展的确遇到了大坎，但是自己要比云平好很多，一路来不管面料生意发展顺利还是碰上艰难困苦，至少阿兰始终紧紧地跟着自己艰苦奋斗，吃苦耐劳，运筹帷幄，不抱怨不放弃面料生意发展平台。
云东思绪一转：有阿兰这样志同道合，吃苦能干的老婆做臂膀，再大的风雨都不怕。两个拳头紧握一起的力量总比像云平这样的孤胆英雄的拳头强大。对，不管再大的风浪也一定要坚持走下去。给孩子们和亲戚朋友树立奋斗拼搏的榜样。
云东不禁感慨：“云平确实是杨家族里读书最多的人，完全凭自己的能力考上公务员，到江南城管理面料生意又非常到位，一点就通，能力卓越。论真才实学，云平一定是我们杨家族里最聪明最有能耐的人。遗憾的是他做事没有定力，跳来跳去，不够专心，静不下心来。这是云平最大的缺点。但云平人生最大的悲剧，即不是下海经商也不是入赘人家，而是掉入一盘散沙又自私自利的金家的人家里去。那是一个没有团结精神，没有共同志趣，没有担当勇气，而专自顾自己的家庭，这样的家庭文化生态里就是有龙有凤也跟草窝里的鸡狗一样，泛不出光彩。”
东边不亮西边亮。喜羊城面料市场很大，行情再不好也有人家生意忙的不可开交。
看着别人家生意红红火火特别是张鑫家的生意火爆，阿兰夜里怎么也睡不着。她想：虽然是和张鑫弟弟合伙生意，风险两家担。换过来说，如果没有生意，赚不到钱，即使是两家分担亏损又有什么意思呢？生意人出来拼搏是为了赚钱养家的。
现实市场上的生意一直都是这样。同样的布料，有些老板忙得不可开交而有些老板无人问津。这个道理阿兰最明白不过了。在大鹏城面料市场时阿兰家生意兴隆而其他门店即使一模一样的裤料就是没客户要。现在阿兰只能眼巴巴看着人家生意赚钱而自己闲着吃冷风。这样的滋味当初刚去大鹏城面料市场时也是这样的。
阿兰清楚，这是没有客户的缘故。新来乍到，没有客户也是正常的。好在张玩世有几个客户留着。
在生意的旺季，一些客户在生意好的门店拿不到货，就跑来阿兰店里寻货。阿兰拿着客户的花样瞧一瞧就说有，但必须从江南城仓库里发下来。
那些急得要命的客户听阿兰说有货，先高兴笑了起来，那你快点把货发下来，明后天我来拿。
阿兰一边答应客户，一边立马把客户的花布样品用最快的交通工具空运快递到江南城，让云东立马把货找到并发到喜羊城。
云东拿到阿兰寄到的客户花布样跟拾到宝贝似的，饭都不吃就连忙上东区找货。
因为天天都在东区转，熟门熟路，很快云东就找到货，并问厂家老板发货。先不管能不能赚钱，赶紧把货发到喜羊城才是最要紧。为了抢时间，云东就直接把货空运到喜羊城。这样物流费非常昂贵，但这时云东想不了那么多了。
第二天凌晨时分，货就到了喜羊城。阿兰赶紧打电话给客户来提货。
客户看到自己急着的货后，大加赞赏阿兰，还问阿兰为什么有这么好的货却不卖呢？
阿兰笑道：“我们家以前是做裤料的，现在改做女装面料，客户群不一样了。”
那客户大喜道：“这样啊。那以后我就跟你们家要货。”
阿兰连忙笑道：“谢谢贵老板。你如果还要这花布面料，我们就给你备货在仓库里。”
贵老板一叠声道：“要的，要的。我一直以来都是做花布面料的。你就备在仓库里，每天我都来提货。”
这样，贵老板成为阿兰来喜羊城面料市场的第一位天天关顾的服装厂客户。前面，张玩世原先的几个客户都是三天打鱼两天晒网。
自从贵老板来做生意后，云东来喜羊城面料市场的生意才告别了游击战，心里总算稳了起来。
又到国庆佳节，长年在外的云东想念老婆孩子了。他跟张玩世说要回喜羊城去几天，如果有货发就打电话让他发。
张玩世点头应了一声。下午云东就坐飞机去了喜羊城。
夜里，阿兰和云东盘算了一下账，除去开支外，基本上保本。又分析一下，没有赚钱的原因是上半年刚来喜羊城面料市场，没有自己的老客户，贵老板也是在最近一个月才认识合作的。按贵老板的生意量，明年赚钱是在预料之中的。
其实贵老板也是张鑫的老客户。在张鑫大客户中，贵老板排不上前三，每次提货都不够，心里很不爽但又没有办法，谁让他找不到第二家提供相同面料的门市部呢？
不过，自此跟阿兰合作后，情况不同了。
现在贵老板可以说是阿兰唯独一个稳定的大客户，云东基本上发的货都是给贵老板的。
由于货量充足。贵老板的生意越做越大，连国庆假期都得加班加点，前面的花型还没有做完，又拿了一款新的花布样型给阿兰。
刚好云东正在喜羊城面料市场的门店里，不巧的是云东不在江南城。阿兰赶紧把样布快寄给在江南城的张玩世，叮嘱他一定要找到货并抓紧时间发下来。
很快张玩世打电话给阿兰说找到货了，但厂家不熟悉，必须先付款后提货。
云东有些质疑。可是贵老板催得紧，这么火的生意等着，云东也没有那么多时间去考虑张玩世到底有没有耍手段。只得赶紧给张玩世汇款。钱汇出去了，云东心里总是上下打鼓，不踏实，夜里反反复复对阿兰说，不放心张玩世。
阿兰也有些担忧，这也是没有办法。只能明天看货有没有到再说了。不管怎么样，张鑫和菊花就在喜羊城。
云东惴惴不安躺了一夜，第二天起床牙都没刷就跑到喜羊城托运部问货到了没有。
当看到自己的货妥妥地躺在托运部时，云东一颗悬起的心总算平静下来了。不过，依他和张玩世相处的了解，云东还是有些不放心，总觉得事情没有这么简单。
阿兰笑道：“货都到手了。哪里还有什么不放心的？”
云东捎头道：“是呀，就总感觉有些不对劲。就跟一触大战前，静悄悄的那样子。”
阿兰笑道：“算了吧。别疑神疑鬼的，既然不放心，要么明天你去江南城吧。”
“嗯，还是我自己去才踏实。”
七天假期还没有过完。云东依依不舍地和阿兰说道别。
回到江南城面料市场的旅馆里，没有看到张玩世。云东心里嘀咕着，只得去东区自己熟悉的有交易过的花布郑老板门市部去灵行情。
郑老板见到云东喜笑颜开道：“老杨，你上来了。我们怕张玩世不老实，不敢给他发太多货哩。”
云东笑道：“老郑你两夫妻的胆子也太小了。我杨云东从来都不欠账，你有什么好怕的？难道正儿八经地大把赚钱你还不开心吗？”
郑老板笑道：“有钱赚，当然高兴了。只是要看跟谁做生意呀。如果是你云东来发货就是欠账我们也不怕。”
云东看了看郑老板挂在门市的样布，大喜道：“噢，老郑，你也做这种花布了。”
“对呀，这几天张玩世都在我这里发这花布，生意好得很呢。”
郑老板边说边把这几天张玩世发货的货单拿出来给云东过目。
“你看，这里都是张玩世签的名子，加起来已经有十万块的欠款了。”
云东大惊道：“什么?张玩世没有付钱给你吗？”
“没有啊。他说你回来付。”
“不好，不好。”云东连连叫道。他意识到坏事了。立马打电话给张玩世，对方手机无人接听。
云东赶紧打电话给张鑫和菊花，把情况通报了他们。并打电话把阿兰骂了一顿道：“都说不要给张玩世汇钱，你硬要让我转账给他。现在出大事了。”
阿兰反骂道：“废话。你这么有先见之明，怎么不打电话和江南城面料市场上的老板确认一下呢？”
云东驳斥道：“我又不知道是哪家老板发的货，现在骗子多，哪能随随便便跟陌生人打电话汇钱呢？”
阿兰懒得跟云东理论，直接把电话挂了，但阿兰明白事态不妙。她想：云东在喜羊城呆的几天时间里，前前后后也给张玩世汇了有十万块。本身今年就没有赚钱，这无缘无故被骗了十万块还欠了十万债，这损失惨重。除了经济损失外，张玩世一定是把钱拿去赌博了。万一出人命，那会不会牵累了自己家呢?
危机，危机。有危也有机。这就是大中华汉字文化的博大精深的智慧。在阿兰的心里，起初来喜羊城跟张玩世合伙做面料生意，是万不得已之举。现在已经熟悉了喜羊城的面料市场，自己也拉到大客户了，张玩世也就没有什么价值了。最关键的是张玩世是社会毒瘤。张鑫夫妻俩都管不好的社会渣子，怎么可能跟云东会学好起来呢？赌徒不仅害人害己，也害社会。阿兰做梦都想把张玩世一脚踢开。现在好机会来了，趁这个机会把张玩世甩开，那张鑫夫妻俩也是没有什么可说的了。
于是阿兰抓住机会，即刻到张鑫和菊花的门市部，把情况和事态说明开：“大家好聚好散，既然张玩世屡教不改，那这样合伙下去不仅没有必要而且还会害己害人。我们还是趁早儿各走各的。”
张鑫和菊花本来就气恼张玩世恨铁不成钢，自家人都教育不好，怎么好推给云东呢？现在张玩世闯出祸来，他们觉得很惭愧，对不住云东和阿兰。因此对阿兰的话，心服口服。
张鑫对菊花悄悄说道：“赌博本来就是害人害己的，正是家里人无法管教才让云东慢慢调教。看来狗改不了吃屎，也不能怪阿兰说话这么自私自利。”
既然张鑫这样说。那菊花立马同意解除和阿兰的合作关系。
因为到年关还有几个月，被张玩世骗去的十万块就当是剩下时间的店租抵消。
快刀斩乱麻。阿兰同意菊花这样解决问题的办法。不过，为了以防后遗症，阿兰让云东报警。当然，张鑫也同意云东去报警。因为张鑫和菊花都打不通张玩世的手机。
那郑老板一脸茫然，问云东道：“怎么了杨老板?”
云东急道：“坏事了，坏事了。”
老板娘倒茶给云东，让他坐下来慢慢说。
云东自怨自责：“都怪我粗心，把钱转给了张玩世，谁知道他没有把钱给你。为什么你们从不赊账，却还要让张玩世赊账呢？”
老郑道：“嗨，我们也是看在你的面子上才欠账的。”
云东埋怨道：“那你们也得打电话告诉我一声呀。”
老板娘接声道：“我是想打电话给你。但张玩世铁青的脸跟我们说，云东上来会给钱，如果打电话催钱，那就不付款了。我们听这么一说，也就不敢打电话了。”
云东抱怨道：“钱多钱少，都得有个理。哪有像你们这样的?”
老郑道：“你说的没有错。要不，我们报警吧。”
这话提醒了云东，刚才阿兰也叮嘱他要报警，以绝后患。
于是，云东赶紧打电话报了警。
很快，警方开始介入。这类事件在市场上每年都有发生，警察也赞云东处事得当，碰到这类事件一定要记得报警。一个免费的110电话就可以杜绝后患，要不然后患无穷。
郑老板安慰云东道：“这样吧，反正欠账是事实。考虑到我们是老客户老熟人，也不急着催这笔钱。大家继续合作，到年底时把这笔账结了就可以。”
云东叹了一口气，道：“我清清白白，做人堂堂正正，这笔账我是认了。不过，从今以后我和张玩世就没有任何关系了。”
老郑赶紧道：“这个我们知道。正因为这样，我才会让你报警，杜绝后患。”
于是，云东拿出银行卡把张玩世欠下的账给结了。
云东说：“我从不欠账，这是你们知道的。”
“那是，那是。我们就喜欢跟你这样的客户做生意。”
云东道：“其它的话就不多说了。你们赶紧把腰果花布发给我。”
老郑道：“刚刚昨天发过，没有这么快。这绣花布和染色布的工艺不同。一台绣花机一天一夜最多只能绣出一百米。这已经算非常快了，如果是过去人工绣花，这一朵腰果花有二十多万针，绣一百米也得一年时间。”
云东道：“也是，正因为慢才有钱赚。那你赶紧去备货。”
老郑笑道：“从年初开始我们就备货了。现在哪里还来得及。这也是我们常年做绣花布生意人的风险呐。”
“哦，那郑老板你今年发财了。”
老郑笑道：“这钱赚得提心吊胆的。年初生意还没有启动时，绣花厂都空着。厂里的老板叫我拉底布去绣，说价格由我们定。其实每年都是这样的，现在行情好了，价格就由绣花厂说了算。”
老板娘接声道：“是呀，年初老郑拉了二十万米胚布到绣花厂去，我担心得天天睡不着觉。这绣花布跟染布异同，万一今年市场不要腰果花布，那就得亏死了。不仅面料要亏，绣花工更是全亏。”
云东笑道：“看来郑老板很有眼光。”
老郑笑道：“哪里话。年初拉那么多布进去绣腰果花，我自己也是捏了一把汗。我想了很久，有什么办法呢？如果不趁市场行情启动之前的廉价备好货，到现在市场行情好了，厂里根本来不及绣，而且价格又高，一天一个价，哪里吃得消?甚至现在做出来的成本比市场上卖的价格还要高。现在这样的绣花价格生意我们根本就没有办法做。”
“那你的货是怎么做的?”
“还是年初拉进去的，现在行情好了，绣花厂的老板不愿意做，三番五次要涨我的绣花费。”
“那年初你没有跟他们签生产合同吗？”
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