“你好，是李佳欣小姐吗？”
那个教练看见李佳欣主动开口问。
李佳欣一愣，谁啊，不认识啊。
不过对方既然穿着教练制服，出于基本礼貌，还是点点头，说：“我是啊，您是哪位？”
“我姓何，叫何天凌，是健身房的金牌教练，这是我的名片。”那人递过来一张名片。
上面写了好多头衔。
‘天神首席私人教练’
‘亚洲体育学院力量训练师’
‘国家认证私人教练’
‘资深营养师’
‘健博学院资深体型塑造师’
‘运动伤害康复师’
看李佳欣看名片，何天凌露出了一个自认为十分自信的笑容。
实际上，他的确很自信，他名片上的那些金光闪闪的头衔虽然并不难获得，基本都是交了钱就能拿的机构性认证，但足够唬住大多数外行人。
每当量出这些头衔，配合他阳光俊朗的外表，自信的态度，以及运用的炉火纯青的推销话术，一般客户很容易就会对他产生信任。
谁说营销型教练好当了，也要下本钱的好不好。
不料，李佳欣就简单扫了一眼，直接把名片递回去了，说：“抱歉，我办过卡了，也有自己的私人教练。”
说完就准备走。
何天凌赶紧跨出一步追上去。
“李小姐，我知道你办了私教，而且我也知道你这一期的私教课要结束了。后面有没有考虑过，换一个更好的教练？”
“哦，我明白了，你这是要切单抢客户！”
李佳欣的声音变得有些不耐烦了：“我不会换教练的，我对我教练很满意！”
“李小姐，我知道你是一个善良的女孩子，郑教练的确有他的长处，代课也很负责，你不愿意换我可以理解。”
何天凌面对客户的时候，情商还是很高的，没有一开始就贬低郑撼，反而夸了对方一句。
“你既然知道还问什么，我明确告诉你，我不会换教练的。”
“我觉得您可能是误会我了，我并不是想抢郑教练的学员，也不是和他有矛盾。”何天凌说。
“难道不是吗，我知道你们健身房都要做业绩，你抢他学员，还不是针对他？”李佳欣反问。
“呵呵，所以说，您真的误解了，您可以去打听打听，我的业绩怎么样，比郑教练要多好几倍，我是天神最顶级的教练，平时压根就不缺学员，有时候我的课都上不过来，何必要和一个连完成业绩都勉强的见习教练抢学员呢？”
此时的何天凌和那天在群里‘呵呵’怼人的张狂模样，判若两人，又理智，又自信。
“我来找你，就是因为觉得你是一个非常善良、非常努力的女孩子，我觉得你应该得到更好的服务。郑教练虽然也算个认真的教练，但是他腿不好，这个缺陷永远都弥补不了，而且他还仅仅是见习，教学时间很短，经验十分匮乏。甚至，你是他的第一个学员，说句不好听的，他是在拿你练手。”
何天凌这话讲得非常有水平，一下子就切中了大多数普通健身入门者的要害：
谁都不希望遇到一个新手。
这就跟患者找医生是一个道理，哪怕是一些很简单的小手术，甚至是抽血、缝针再简单不过的医疗，患者都希望能找一个专家、老手，而不是新手。
事实上，新手的确就是不如老手。
去医院抽血，老护士一针毙命……哦不，一针见血，新护士搞不好能把你手臂戳成蚂蜂窝。
↑返回顶部↑